中高端女裝企業的共同發展目標和經營動作
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】和諸多中高端男裝上市企業2018年的業績表示一樣，中高端女裝上市企業的業績在2018年也普遍保持了增長勢頭，這種態勢下，中高端女裝企業有一個大致的共同發展目標和經營動作，那就是成為綜合性的時尚集團”計劃繼續加大多品牌多業務布局。
地素時尚計劃推進多品牌策略
4月12日，地素時尚發布2018年年報，演講顯示，公司2018年實現營業收入21.00億元，同比增長7.94%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.74億元，同比增長19.59%
地素時尚稱，公司圍繞中高端品牌定位分別創建“DA ZZLEDIA MONDDA ZZLEdzzit和“RA ZZLE四個服裝品牌，截至2018年12月31日，公司在全國共擁有1062個零售網點，其中直營終端達到378家，經銷終端達到684家。2018年初正式上線全渠道項目，公司的微商城也已正式上線。
關于未來的發展計劃，地素時尚稱，未來會不時引入新的品牌和業務，多品牌發展，業務范圍也可能不只局限于服裝，會涵蓋大時尚概念，同時會在原有品牌的基礎上考慮延伸品類設計。
維格娜絲對并購品牌進行升級改造
4月2日，維格娜絲發布2018年年報，演講顯示，維格娜絲2018年實現營業收入30.86億元，同比增長20.34%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.73億元，同比增長43.65%
年報顯示，公司現旗下擁有三個女裝品牌，上海YKK拉鏈分別為定位于中國文化元素奢侈品的南京云錦“元先”品牌、定位于高端女裝的VGRA SS品牌和定位于中高端休閑服飾的TEENIEWEENIE品牌。VGRA SS品牌投入“微商城”線上渠道，并利用線上渠道嘗試O2O模式。TEENIEWEENIE將“提升市場定位”作為戰略目標，女裝、男裝及童裝產品線設立新的市場定位。
對于未來的渠道拓展計劃，維格娜絲稱，VGRA SS店鋪數量2019年計劃堅持相對穩定，拓展奧特萊斯渠道，標桿店鋪進入一線鄉村地標型購物商場，并開發適合VGRA SS品牌定位的線上模式、電商渠道。TEENIEWEENIE品牌2019年計劃新開店鋪約200家，并進行賣場革新。
安正時尚加速并購多品牌多業務
4月25日，安正時尚發布2018年年報，年報顯示，安正時尚2018年實現營業收入16.49億元，同比增長16.09%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.81億元，同比增長2.96%
年報顯示，目前公司旗下擁有包括“玖姿”尹默”安正”斐娜晨”摩薩克”五個線下自有時裝品牌。2018年2月合資成立控股子公司錦潤時尚在中華區代理經營英國奢侈品牌StellaMcCartnei及StellaMcCartneiKid2018年10月收購了母嬰代運營公司禮尚信息;2018年12月參股了中國童裝品牌青蛙王子，形成“金字塔式”品牌陣營。截至2018年末，公司終端實體門店數量為973家。
2018年10月10日，安正時尚公告稱，公司以3.61億現金方式收購了以母嬰產品代運營為主的上海禮尚信息科技有限公司，其代理了a2雅培、康萃樂、孩之寶、安佳、聯合利華母嬰產品、絲塔芙母嬰產品等一批國際品牌。通過這次收購，公司進入了母嬰及兒童用品領域。同時，公司計劃布局時尚標品領域，包括化妝品(彩妝、護膚品)珠寶首飾等業務。
安正時尚稱，公司計劃引進代理、合資經營、參股或收購國內外一些時尚品牌或創立一些新的品牌，渠道運營方面，2019年公司以提高終端運營效率和零售能力為重點，增加購物中心的渠道布局，建設微商城。
歌力思多品牌推動業績增長
4月26日，歌力思發布2018年年報，年報顯示，歌力思2018年實現營業收入24.36億元，同比增長18.66%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.65億元，同比增長20.74%
年報顯示，公司目前擁有自主品牌ELLA SSA Y收購法國設計師品牌IRO并在中國大中華地區運營美國輕奢潮流品牌EdHardi比利時設計師品牌JeanPaulKnott以及在中國大陸地區運營德國女裝品牌Laurèl美國設計師品牌VIVIENNETA M
年報披露，截止2018年底，ELLA SSA Y品牌店鋪數量總計為312家，2018年ELLA SSA Y品牌月店均銷售額同比增長8.28%;Laurèl國內新開店鋪9家，店鋪數量合計37家，實現主營業務收入1.11億元，同比增長14.05%;EdHardi系列品牌凈增店鋪33家，店鋪合計181家，實現主營業務收入4.98億元，較去年同期增加14.16%;IRO和VIVIENNETA M分別在中國大陸地區開設了13家店鋪;JeanPaulKnott品牌將在2019年開設終端店鋪進行運營。另外，公司線上代運營公司百秋網絡2018年實現凈利潤6005.45萬元，同比增加19.97%
歌力思稱，公司計劃在全球范圍內繼續尋找收購、合作機會，繼續實施多品牌經營戰略，通過股權投資、合資經營等方式，將優秀的國際品牌引入中國市場。渠道運營方面，會對現有門店進行優化升級。
日播時尚加大投入致業績下滑
1月23日，日播時尚發布2018年度業績預減公告，公告稱，公司2018年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計減少4150萬元到5400萬元，同比減少50%65%
對于業績預減的原因，日播時尚稱，一是公司2018年繼續加大渠道投入，上海YKK拉鏈公司2018年新開直營店鋪合計117家，新開店鋪需要一段時間的培養期。二是公司在2018年加大服裝及面料相關的研發投入，增加了相應的員工培訓及薪酬等支出。三是公司于2018年將女裝目澈品牌MUCHELL與童裝broadcut兩個新品牌推向市場。四是2018年受宏觀經濟環境的影響，同時，公司庫存有所增加，相應計提了公司的存貨跌價準備。
另外，日播時尚也提到2018年度非經常性損益對凈利潤的影響金額同比增加約468萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤受非經常性損益影響金額為1360萬元左右，扣除非經常性損益事項后，歸屬于上市公司股東的凈利潤預計同比減少60%75%
朗姿股份繼續加碼多業務
3月11日，朗姿股份發布2018年年度報告，演講顯示，朗姿股份2018年實現營業收入26.62億元，同比增長13.1%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.10億元，同比增長12.2%
朗姿股份稱，公司目前共有時尚女裝、綠色嬰童、時尚醫美、資產管理等四個業務板塊。女裝市場，目前擁有自主品牌共4個，分別是LA NCYFROM25LIMEFLA REmarien° mariliaalanc代理品牌共4個，分別是MOJOS.PHINEJIGOTTFA BIA NA FILIPPIDEWL嬰童用品市場，公司投資的阿卡邦是韓國專業經營幼兒及孕婦服裝和用品公司，共擁有10多個系列品牌。醫療美容市場，公司通過控股或全資持有“米蘭柏羽”晶膚醫美”高一生”三大品牌的十一家中國醫療美容機構和戰略投資韓國醫療美容企業DMG韓國夢想集團)
年報顯示，2018年朗姿股份實現女裝營業收入13.80億元，同比增長24.29%其中，主品牌“朗姿”和“萊茵”營業收入分別實現32.54%和24.24%增長。截止2018年底，公司女裝共有511家店鋪，總店數比上年末增長57家。童裝方面，因受國際經濟環境和韓國國內人口出生率持續下降的影響，阿卡邦實現營業收入6.61億元，影響公司合并凈利潤虧損2397.23萬元。2018年朗姿醫美實現營業收入4.80億元，較上年同期增長87.26%合并后為公司貢獻凈利潤2751.90萬元，較上年同期增長43.42%朗姿韓亞資管則實現銷售收入1.05億元，合并后為公司貢獻凈利潤9270.52萬元，較上年同期增長22.46%
珂萊蒂爾繼續并購多品牌
4月17日，珂萊蒂爾發布2018年年報，年報顯示，截至2018年12月31日止年度，集團收益25.21億元人民幣，同比增長14.39%;母公司擁有人應占溢利2.72億元，同比增長12.26%
年報顯示，截止2018年底，集團共有862家零售門店，其中641家門店由公司直接經營，其余221家門店由經銷商經營集團其自有的六個品牌。另外，電商總收益為2.08億元，同比增長33.89%公司稱，主要是由于透過網上零售店銷售的產品增加，組建專門的電商業務部門發展網上零售店。上海YKK拉鏈對于未來的經營計劃，珂萊蒂爾稱，2019年集團將通過并購推行多品牌策略。此外，集團將利用線上電商資源推動全渠道模式，線下會物色機會在香港及澳門開設門店。
珂萊蒂爾3月25日公布，公司與賣方ApexNoblHoldLimit訂立收購協議，公司同意收購目標公司KeenReach全部已發行股本以及股東貸款，代價為23.88億港元。目標公司間接擁有深圳娜爾思，深圳娜爾思主要從事娜爾思、奈蔻及恩靈三個自有品牌高端女裝產品的設計、零售及批發。公司同時建議將公司名稱由“珂萊蒂爾控股有限公司(KoradiorHoldLimit更改為“贏家時尚控股有限公司(EEKA FashionHoldLimit
江南布衣計劃繼續擴充設計師品牌組合
3月20日，江南布衣發布2018/19年度中期演講，演講顯示，截止2018年12月31日半年度，江南布衣實現總收入20.27億元人民幣，同比增長22.6%毛利12.44億元，同比增長20.2%純利3.81億元，同比增長22.1%
江南布衣稱，截止2018年12月31日，公司品牌組合包括三個階段的九個品牌，即成熟品牌JNBY生長品牌CROQUIS速寫)jnbybyJNBY及less初生品牌Pommdeterr蓬馬)JNBYHOMESA MOREVERB及LA SUMINSOLA
半年報顯示，截止2018年底，江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數增加至1994家，海外則有161個銷售點。截至2018年底，江南布衣已經擁有會員賬戶數(去重)逾310萬個，其中微信賬戶數(去重)逾260萬個，會員在2019上半財年所貢獻的零售額占零售總額的比重達到七成左右。
江南布衣稱，未來計劃繼續擴充及多元化設計師品牌組合，培養新的江南布衣粉絲，為粉絲發明及提供增值服務的場景以提升粉絲體驗。
華尚觀察：中高端女裝企業加大“時尚集團”業務布局
從上述八家A股和港股中高端女裝上市企業2018年全年業績和最新業績表示來看，除了日播時尚業績有所下滑，其他企業基本上實現了營收和凈利的增長。雖然各家企業增長的具體原因各有不同，但企業的主業務和主品牌都基本上堅持了增長勢頭，從一個正面反映出中高端女裝市場去年處于增長態勢，而從中高端男裝企業去年的業績表示來看，也基本上實現了增長，可以認為在中高端成人裝領域，目前大致上處于增長態勢，各家企業都在挖掘這個定位市場的消費潛力和需求。
這個態勢下，中高端女裝企業加大多品牌、多品類、多業務和多渠道的布局，各家企業的未來發展目標漸趨于一個共同點，那就是成為綜合性的時尚產業集團。這個“共同目標”下，各家企業則有不同的發展戰略和業務重點，比方，安正時尚稱計劃布局時尚標品領域，地素時尚稱業務發展會涵蓋大時尚概念，朗姿股份繼續加碼嬰童和醫美業務，江南布衣稱會繼續推出未來計劃擴充多元化設計師品牌組合，珂萊蒂爾則并購整合集團關聯女裝品牌并更改企業名稱，等等。
從營收規模以及市值來看，中高端女裝企業基本上處于同一個發展水平線上，未來有哪些企業能夠“脫穎而出”真正成為有競爭力的綜合性時尚集團，可能更多地取決于企業的多品牌多業務管理能力，或者說是品牌運營過程中的戰略轉型和“模式轉換”能力。隨著企業規模進一步擴大，上海YKK拉鏈企業的運營模式和組織結構亦要隨之改變，這或許更多地考驗企業經營者的經營能力和定力。
其中，北京、上海的奢侈品牌豐富度達100%值得注意的除TODS外，其余29個品牌均已進駐成都，反映出成都奢侈品消費市場前景備受看好。
成都，被譽為中國新時尚之都、奢侈品消費第三城，高端消費力已表示出一線城市的水平甚至局部逾越。以LV為例，其成都直營店的年度銷售業績一直穩居全國三甲，僅次于北京、上海。成都消費者樂于享受、敢于嘗試、消費意識超前，顯示出對奢侈品的濃厚興趣，同時也擁有時尚的生活方式和超前的消費理念。
毗鄰成都的重慶，近年來在政府和市場的推動下，通過國際時尚周、奢侈品展會等活動，奢侈品消費文化也逐漸形成。2018年，重慶迎來多個優質購物中心入市，為奢侈品牌商家進入重慶提供多元化的選擇。如重慶萬象城引進重慶首家江詩丹頓、重慶環球購物中心引進重慶首家VERSA CE帶領重慶高端零售市場邁向新臺階。
作為西部大城市，成都、重慶是奢侈品增長極具潛力的市場。其城鎮人口正在不時增加，中產階級力量隨之壯大。此外，地理區位相對更加優越—許多發達鄉村之間距離過近，而奢侈品牌在入駐一線鄉村后，對臨近鄉村進駐意愿下降。
整體而言，656家門店中，一線鄉村265家，占比40%二線鄉村391家，占比60%這表明，奢侈品牌在中國市場發展日趨幼稚，鄉村集中度降低，競爭環境優良、YKK拉鏈消費者購買需求旺盛的二線鄉村，已成為奢侈品牌拓展市場的主要陣地。
商圈方面，目前新興商圈、區域商圈對奢侈品牌的吸引力相對缺乏。超8成門店奢侈品牌進駐激進商圈，其開發年限較早，購物中心開發及經營相對幼稚；市級商圈位處鄉村核心區域，為高端購物中心聚集地，奢侈品牌門店占比遠超區域商圈。
從經驗判斷到數據決策，大數據將有助于提升行業運營效率及質量、提升場所端及品牌端的創新勝利率，為商業地產轉型升級發明更大價值。
02
哪些品牌拓展最為強勢？
代表品牌有何選址特性？
中國奢侈品“江湖”中，GUCCIVERSA CEBURBERRY萬寶龍、菲拉格慕等品牌拓展最為強勢，門店數量逾越30家，體現出這些品牌對中國市場的重視。
從中選取10大代表品牌，再來看看典型品牌的鄉村分布特點—北京、上海是進駐首選，其次則是西安、重慶、成都。盡管GUCCIVERSA CEBVLGA RIGiorgioA rmani等品牌門店數量較多，但仍未有品牌完全覆蓋18大重點城市。合肥、青島、蘇州、昆明等城市，奢侈品市場仍較空白。
從30家奢侈品牌2018年新增門店的鄉村分布來看，除北京、上海外，奢侈品牌新店在西安、武漢、合肥三座鄉村占比達33%可見，奢侈品牌愈發探求北京和上海之外的市場下沉機會。
現階段，奢侈品牌拓展速度較為緩慢。一方面是門店選址要求嚴苛；上海YKK拉鏈另一方面是經歷增速放緩、業績下滑、關店陣痛后，品牌們對開店持更為保守的態度。
近幾年，典型奢侈品牌主要通過以下手段鞏固市場、提升業績：
?縮小價差，促進消費者回流
響應中國增值稅減讓政策，如LV下調中國官網的產品價格，降幅約為3%GUCCI中國內地的線上官網和線下門店同步調整價格，降幅為3%
?推行年輕化傳達戰略，帶來巨大流量并激發潛在年輕客群
如LV邀請“小鮮肉”偶像吳亦凡擔任品牌代言人；GUCCI突破慣例，通過極繁風格以及亞文化風格的產品設計，讓年輕人發生情感共鳴和文化認同；DIOR試水入駐年輕用戶“流量池”抖音，發布短視頻廣告。
?進駐電商平臺，拓展銷售渠道
如2017年12月，Prada首次在中國推出電商平臺，售賣全品類產品；2018年6月，LV中國官方線上旗艦店開幕。
03
重點奢侈品購物中心都有誰？
從購物中心奢侈品牌豐富度來看，北京SKP位居第一，擁有30家奢侈品牌中的28家，占比93%其次為南京德基廣場、深圳萬象城等。
較高的奢侈品牌豐富度，有助于提升項目高端消費號召力，YKK拉鏈吸引更多高端品牌進駐，并帶來高銷售業績。TOP1-3均為全國高端消費地標，銷售業績終年位居全國前列。2018年，北京SKP銷售額達135億元，南京德基廣場100+億元，深圳萬象城約85億元。
新開業的高端商場，為奢侈品牌帶來了入駐商機。西安SKP于2018年開業，為西安市場新增愛馬仕、CartierFendiCELINE巴黎世家、miumiu等多個奢侈品牌，大大提升西安奢侈品牌豐富度，推動西安消費升級。這也側面反映了西安居民消費水平不時提高，未來高端消費“錢景”巨大。
04
中國奢侈品消費客群有哪些核心特征？
?80后、90后占主導
中國的年輕群體，正成為中國奢侈品市場消費主力軍。數據顯示，2018年，80后和90后奢侈品消費者占比高達71%分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%
?注重體驗，線下是消費主戰場
盡管購買渠道越來越豐富，實體門店體驗仍是影響消費者決策的主要因素。機構調研顯示，92%中國奢侈品消費者會在線下實體店購買產品。具體而言，上海YKK拉鏈高端購物中心的奢侈品牌門店吸引力高于免稅店、奧萊折扣店。
?偏愛購買服裝、珠寶
機構調研顯示，腕表、珠寶、服裝、鞋類、皮具、服飾配件、美容及化妝品等諸多奢侈品品類中，中國消費者在服裝、珠寶上的消費頻次最高。2019年，約半數受訪中國奢侈品消費者計劃增加服裝、珠寶的消費。
?關注品牌創新與潮流引領
相較于獨特性、服務、經典風格、數字化水平等因素，中國消費者更注重奢侈品牌的創新性與潮流引領性。
2019中國高端消費市場發展趨勢研判
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?千禧一代崛起，驅動高端消費進入年輕化時代
相比世界上其他國家，中國奢侈品消費者的平均年齡更低。千禧一代對奢侈品有強烈消費意愿、消費能力強，同時對創新潮流趨之若鶩。
未來奢侈品牌需要通過轉型適應新的游戲規則，YKK拉鏈不時迎合這批主力客群的新需求，與其建立臨時的聯系，如：從“身份的標志”轉變為“自我標志”從“高冷”轉變為“友好”從“稀缺”稀有”等。
?新一線”鄉村繼續釋放購買力，成為高端消費品牌新寵
盡管上海、北京仍是頂級奢侈品牌最為集中的市場，但隨著經濟發展、居民收入提升，成都、西安、杭州、重慶等“新一線”鄉村，吸引奢侈品牌方面的競爭力逐步提升。
?奢侈品牌謹慎開店，標桿商業帶動鄉村高端消費
市場下沉過程中，奢侈品牌更看重具有增長潛力的戰略性市場以及未飽和市場，將傾向于選擇“一城一店”戰略，以建立大型體驗和服務中心、打造限時快閃店等代替固定門店。
鄉村高端消費的發展，離不開標桿商業的帶動作用。奢侈品牌選址的考量規范除了鄉村經濟增長與居民消費力等因素外，否有優質標桿商業也是關鍵。
?展望未來，輕奢”發展潛力逾越激進“重奢”
根據機構預測，2025年中國輕奢消費將增長至6200億元人民幣，增速遠超激進奢侈品。輕奢品牌是能夠負擔得起的奢華”與激進奢侈品牌相比，輕奢品牌價格更親民、產品更新更快、設計更新穎，可更廣泛地滲透到中高端人群中，滿足多樣化需求。
輕奢品牌擴張將成為2019年中國高端消費的重要主題。如今，CalvinKleinMichaelKorCOA CH等美國輕奢品牌快速擴張，KateSpadeJimmiChoo等年輕時尚品牌也備受青睞。未來中國輕奢市場將呈現出更大潛力，推動各品牌加大、加深中國市場的布局。
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉載盜用”青島YKK拉鏈，上海YKK拉鏈,YKK隱形拉鏈
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