時尚品牌組合，能否借勢突圍
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】為提高抗風(fēng)險能力，不少時尚品牌開始豐富品牌組合以借勢突圍。收購Versac后，MichaelKor母公司立刻更名Capri集團(tuán)，這一收購操作與Coach當(dāng)年不約而同，均在完成3個品牌集合后更名，以標(biāo)明正式向多品牌集團(tuán)轉(zhuǎn)型。YKK拉鏈直接對標(biāo)Coach母公司Tapestri集團(tuán)，從品牌到渠道，從業(yè)務(wù)線到中國戰(zhàn)略，兩大輕奢集團(tuán)的對標(biāo)戰(zhàn)已經(jīng)愈演愈烈。要客研究院院長周婷看來，多元化并非明智之舉，集中強(qiáng)化主體品牌更重要。
定位重塑
為尋求市場競爭優(yōu)勢，輕奢集團(tuán)之間的拉鋸戰(zhàn)從未停歇。MichaelKor母公司于近日正式更名為Capri集團(tuán)，但值得關(guān)注的該集團(tuán)更名的前提也是收購?fù)瓿珊螅壹瘓F(tuán)旗下?lián)碛?span>3個品牌。顯然，Capri集團(tuán)的戰(zhàn)略走向與競爭對手Tapestri集團(tuán)如出一轍，且前者曾一度被風(fēng)聞有效仿后者之意。2017年，Coach母公司搶先收購Katespade之后，作為MichaelKor集團(tuán)的前身，Capri以13.5億美元的價格收購了英國奢侈鞋履品牌JimmiChoo時隔一年，該集團(tuán)再次以18.3億歐元的價格收購意大利奢侈品牌 Versac不難看出，該集團(tuán)收購對象的選擇，意在提升集團(tuán)定位。MichaelKor集團(tuán)中國公司也曾向北京商報記者提到收購?fù)瓿珊螅緦⒍ㄎ簧莩奁芳瘓F(tuán)，并預(yù)計將收入提升33%至80億美元。
顯然，Coach母公司Tapestri集團(tuán)多品牌的野心早已顯露。目前，該集團(tuán)旗下核心品牌Coach正處于年輕化轉(zhuǎn)型;2015年，該集團(tuán)以5.3億美元收購當(dāng)時美國第一夫人最愛的鞋履品牌StuartWeitzman;2017年，再次以24億美元收購了年輕線品牌KateSpade隨后，該集團(tuán)正式聲明由Coach.Inc.更名為Tapestry.Inc.周婷認(rèn)為，從兩者的收購之路和發(fā)展來看，Capri有意識地高端化，提升品牌檔次;而Tapestri努力增強(qiáng)輕奢領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。
此外，更名一事對于集團(tuán)而言是新的開始，但對于消費(fèi)者而言，新名字認(rèn)知度不高，也不方便記憶。
各有千秋
同為輕奢品牌起家的兩大集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)拉鋸戰(zhàn)幾乎從未停止過。目前，標(biāo)榜年輕化的Capri相繼拿下Versac和JimmiChoo后，開始高端化之路。而Tapestri卻有意年輕化轉(zhuǎn)型，YKK拉鏈從設(shè)計到營銷，不時深化奢侈品牌優(yōu)勢。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，Tapestri集團(tuán)業(yè)務(wù)線為兩大包袋品牌和一個鞋履品牌，其中核心品牌Coach處于年輕化轉(zhuǎn)型，而主打年輕活潑的KateSpade也難掩鋒芒。Capri集團(tuán)則是一個核心包袋品牌與兩大鞋履品牌。且兩大集團(tuán)目前仍保管原有品牌設(shè)計師。渠道上，Capri集團(tuán)近一年來主攻新媒體營銷，包括微博、微信以及抖音等線上流量平臺。
周婷認(rèn)為，兩大集團(tuán)在渠道優(yōu)勢上半斤八兩，且奧萊對雙方都很重要。產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品設(shè)計上，Tapestri有明顯優(yōu)勢;通過并購顯然Capri企圖和Tapestri錯位競爭;且中國對雙方都是重要市場，Tapestri中國市場的營銷上更具優(yōu)勢。但她強(qiáng)調(diào)，目前兩個集團(tuán)的多元化都不是明智之舉，集中預(yù)算進(jìn)一步強(qiáng)化壯大主體品牌，圍繞一個品牌做產(chǎn)品多元化，勝利的可能性更大。同時，多元化也并不是對每一個集團(tuán)都有效，不同的奢侈品集團(tuán)，供應(yīng)商資源、設(shè)計師資源、宣傳資源、渠道資源等，都有自己的優(yōu)勢點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，有些可以利用品牌組合進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢和價值，但并不盡然。最有效的多元化是基于某一個客戶群體優(yōu)勢，基于少數(shù)品牌的產(chǎn)品多元化，勝利機(jī)會會更大，而不是品牌多元化，客戶對品牌的關(guān)注度逐步降低，多品牌將越來越不代表多銷量多客戶。
多元化破碎
值得關(guān)注的兩大輕奢集團(tuán)先后實(shí)施集團(tuán)化并更名后都曾出現(xiàn)業(yè)績低于預(yù)期甚至下滑的跡象。而Tapestri集團(tuán)首席執(zhí)行官VictorLui曾強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)以Coach獨(dú)大的局面已經(jīng)改變，成為擁有三個獨(dú)立品牌的綜合性輕奢集團(tuán)。周婷告訴北京商報記者，更名后勢必會影響辨識度，老客戶離去甚至業(yè)績會下滑，上海YKK拉鏈基于新品牌傳達(dá)和客戶獲得需要時間;但改后也可能立刻變好，比如借助強(qiáng)勢品牌的品牌宣傳資源或渠道資源等，但此類情況并不多見。輕奢集團(tuán)相約集團(tuán)化，無疑是欲復(fù)制單一品牌的勝利，增加和奢侈品集團(tuán)的正面競爭能力，特別是硬奢領(lǐng)域競爭能力，將現(xiàn)有渠道和客戶資源價值最大化，并試圖“給資本市場講故事，緩解或轉(zhuǎn)移現(xiàn)有壓力和矛盾”
周婷預(yù)計，未來輕奢和大眾消費(fèi)品的產(chǎn)品質(zhì)量差別以及價格差別會越來越小，輕奢會進(jìn)一步大眾化為人人可消費(fèi)的高性價比消費(fèi)品，而不是奢侈品。此外，所有輕奢品牌在關(guān)店的同時將大范圍加強(qiáng)線上營銷，預(yù)計線上營銷投入會大范圍增加，個別品牌同比預(yù)算會翻倍甚至更多，而奧萊仍然是輕奢品牌最重要渠道，并仍將堅持銷量增長。
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