三槍，因為電商，一切“皆有可能”
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】三槍！
以三聲槍響為標志，號召中國人民奮起抗日的中華老字號“三槍”內衣品牌，如今已走過了八十載歲月。中國最早的一批內衣品牌，當時國人婚嫁必備的壓箱底物件，中國自主研發的第一件柔暖棉毛衫褲，中國第一次與美國萊卡纖維合作，開創萊卡在中國市場的運用先河。
還是非典時期，口罩的生產工廠。當年，全廠停下生產線，紡織工人不懼危險，連夜趕制數以萬計口罩，支援全國抗擊非典。
如今，面臨國外內衣和外鄉同類商品的競爭，一度迷茫的老大哥“三槍”大膽革新，依靠電商走出了一條新道路。截至目前，三槍”全網年銷售額超十億，領跑同類品牌。
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浪奔，浪流，萬里濤濤江水永不休。上海YKK拉鏈電視劇《上海灘》主題曲里，結尾的砰砰砰”三聲槍響，至今仍留存于眾多國人的心中。這一獨特的創意，正是三槍內衣當年的冠名廣告。
1928年，干庭輝在上海開了一個小小的針織廠。這個老板酷愛射擊，1937年他射擊競賽中獲得三連冠。適逢盧溝橋事變，為了表達保家衛國的決心，干庭輝就向當時的商標局申請注冊“三槍”商標，從此沿用至今。
當時，正好抗日戰爭迸發，弘揚國貨，抵制日貨，三槍品牌一炮而紅。
時光荏苒，三槍的維護國家利益”基因一直延續至今。
2000年，SA RS肆虐，三槍臨危受命，趕制衛生口罩。為了保證進度，不惜停了整個內衣流水線，所有的工人不懼危險連夜加班加點，為抗擊非典出力。
解放后，作坊改名為上海針織九廠。現年63歲的三槍（集團）常務副總（頭銜）曹春祥，19歲入廠，成為一名紡織工人。印象中，針織九廠和其他紡織廠不同。計劃經濟體制下，許多工廠還躺在那里要訂單的時候，上海針織九廠專門成立了研發部門，大膽創新求變。
其中，最為轟動的由曹春祥主導研發的42支雙股閃色棉毛衫。一根白線一根彩線紡出來的布，特別牢固，穿10年都不會壞。這是當年流行的結婚必備物件，新人都是要買來壓箱底的曹春祥說。
創新仍在繼續。
80年代末，柔暖棉毛”內衣誕生。舒適保暖，一入市場瞬間售罄。單品銷量占全廠的三分之二。生意最好的時候，經銷商到廠門口排隊，只為這一款，有時候排上一夜都不一定拿得到貨。
爾后，三槍還率先與萊卡合作，衣服加入彈性纖維，修身時髦，成為中國現代內衣的雛形。
中國首款抗菌內衣、中國首款莫代爾內衣，首款發熱內衣，都出自“三槍”
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據相關數據，自1996年起，三槍內衣便名列全國針織內衣綜合市場占有率第一位。
每年都做很多測試，消費者為什么選擇三槍？結果顯示，大家一致認為，三槍是品質的保證。三槍集團董事長，王衛民說。
盡管如此，老字號三槍，仍不可防止地，迎來了更大的挑戰。
一方面，海外品牌進入中國，入駐高端百貨，廣受熱捧。另一方面，國內低端品牌沖擊，急功近利，造假盛行，劣幣驅逐良幣。
那些年，老品牌舉步維艱，三槍要面臨兩方面的雙重夾擊，行走非常艱難。
不管從外界來看還是自己，求變的過程當中，底往哪邊突破，其實都是一個不太清晰的一個過程，或者說往前走的過程當中不那么順，都是摸索。王衛民坦言。
這個過程中，不是沒有誘惑。
王衛民記得，2000年，美國有家公司，想要收購三槍。上海YKK拉鏈都已經到談判條件的地步了三槍高層考慮再三，還是拒絕了
覺得不行，這樣給他干不行。王衛民說，雙方在三槍的發展方向上意見不一。對方把我看低了自己要把陣地給守住咯！
正是得益于這份定力和對品牌的堅守，三槍一路摸索前行，并開始迎來自己的春天。
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2011年，三槍開始進軍電商。
最開始，就兩個半人在做。那半個是和其他部門合用來著。當年，剛剛生完孩子的集團品牌管理部經理崔岳玲受命組建三槍電商部門。
而當時，連電商是啥，都沒搞懂，前期完全是摸著石頭過河。
雖然沒有經驗，但崔岳玲沒有學其他低端品牌，為了沖銷量打價格戰。成立部門后的三個月時間里，潛心做的只有兩件事，規范全網價格，統一發貨渠道。
這個過程，也得到王衛民的支持。王總沒有給我很大的壓力，說必須達到什么樣的銷量，反而給了時間，去打基礎。崔岳玲說。
穩扎穩打了一年基礎后，第二年雙11三槍電商銷量突破三千萬。這讓王衛民欣喜不已，真的蠻嚇人的一天的量，相當于我門店半個月的銷量了
崔岳玲記得，那一年雙11后，王衛民請整個部門吃飯。
就端著酒杯跟大家祝酒，說，這是三槍里程碑的一天。這句話，讓崔岳玲一直記到現在也讓她由衷欽佩三槍帶頭人的王衛民的眼光和魄力。
不只高層，全廠自上而下的鼓勵支持，都讓崔岳玲干勁十足。
內衣的旺季在秋冬，但是電商可能8月份就要開始賣了那意味著生產提前,工人要提前趕工。
每當此時，崔岳玲從未聽到一聲抱怨。最常說，放心，上海YKK拉鏈電商的貨一定最先做好給到懂的未來電商做好了才有飯吃。
2016年，三槍一騎絕塵，拿下天貓內衣品類銷售額第一。
對于這個結果，王衛民并不意外。
和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了但三槍卻一直走到今天，且屹立不倒。因為，力爭第一的那種激情和信念，三槍骨子里有的東西，也是最核心的品質。
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得益于電商，三槍成功完成了品牌的定位和轉型。
歷來不投廣告的三槍，選擇了年輕代的偶像明星李晨做代言人，和迪士尼、網易等各大品牌平臺玩起了跨界合作。
目標人群上，電商給到新數據，協助三槍也進行了重新定位。關注性價比和內衣品質的K99年義務制教育）家庭主婦們成為了三槍的擁戴者。
目前，三槍”全網年銷售額超十億，且仍呈快速增長的趨勢。
一個更年輕更有時尚化的跟消費者溝通能力更強的一個三槍，建立了起來。王衛民說。
今年，三槍要做兩筆“千萬級”投入：一筆900多萬元，推銷自動化水平高的印染設備，以減少生產線上的工人；另一筆1000萬元，用來升級檢測中心，卻要招收更多的檢測員。
因為三槍有一個目標”王衛民說，百年百億”即等到三槍一百周年的時候，銷量能突破百億。今年三槍八十歲，還有二十年，相信，這個目標一定能達到王衛民信心滿滿。
說，因為電商，一切皆有可能”
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