安踏體育：深入消費者洞察 大數(shù)據(jù)指引服務新趨勢
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】中國領先的體育用品集團—安踏體育用品有限公司(安踏體育”或“本公司”;股份代號：2020.HK;及其附屬公司統(tǒng)稱“本集團”今日發(fā)布本集團2018年的全年業(yè)績。2018年，集團收益241億元，同比增長44.4%集團各項經營指標健康，發(fā)明了安踏集團有史以來的最佳業(yè)績，而且已連續(xù)5年堅持雙位數(shù)的增幅。
2018年，安踏集團堅持“單聚焦、多品牌、全渠道”發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進以“消費者為核心”價值零售，集團旗下的主品牌及多品牌協(xié)同發(fā)展，發(fā)明了優(yōu)異的財務表示。
財務表示亮點
?收益及溢利俱創(chuàng)新高
?收益增加44.4%至人民幣241.0億元
?經營溢利增加42.9%至人民幣57.0億元
?股東應占溢利增加32.9%至人民幣41.0億元
?每股基本盈利增加30.6%至人民幣152.82分
?穩(wěn)健的盈利比率
?毛利率上升3.2個百分點至52.6%
?經營溢利率及股東應占溢利率分別為23.7%及17.0%
?強勁的零售表示
?安踏品牌產品及其他品牌產品(不包括二零一七年十月一日之后新加入本集團的品牌)之零售金額(按零售價值計算)分別錄得按年10%-20%中段增長及85%-90%升幅，繼續(xù)處于行業(yè)領先水平
?具吸引力的派息
?末期股息每股普通股港幣28分，派息為于本年度股東應占溢利的44.9%
兩大主品牌強化商品力、品牌力和零售力 實現(xiàn)快速增長
2018年，集團主品牌安踏品牌重塑，YKK拉鏈通過品類的整合營銷鏈接年輕消費者，并繼續(xù)加大研發(fā)活動本錢，已占總銷售成本5.2%;集團在全球設有多個研發(fā)設計中心，包括美國、日本、韓國、中國香港和中國大陸，吸納了近200名來自18個不同國家和地區(qū)的設計研發(fā)專家;安踏自主研發(fā)“蟲洞科技”和C202跑鞋，助力近千名專業(yè)馬拉松跑者成功PB成為馬拉松賽場上最受歡迎的國產跑鞋之一。
安踏品牌借力體育營銷，助力平昌冬奧會、雅加達亞運會、阿根廷青奧會，國家隊裝備科技先進，面貌一新，奧運主題商品成消費新時尚;正式簽約NBA 球星戈登·海沃德，繼克萊?湯普森、拉簡?隆多和路易斯?斯科拉之后，安踏海外代言人資源再添一名猛將;安踏籃球IP"要瘋"高效地將體育明星資產轉化為商品賣點，帶動增長;KT3-Rocco限量版籃球鞋160美金價格在美國舊金山引起近千人排隊搶購;與書法藝術家朱敬一合作“KT4-靜水流深”發(fā)售當日線上線下?lián)屬彑徜N，廣泛吸引了年輕消費者。
集團第二大主品牌FILA 定位高端運動時尚，覆蓋25至45歲高端消費群，首次亮相意大利米蘭時裝周，引領全球時尚運動風潮;FILA 以多品牌開拓時尚運動的消費群體：FILA 時尚運動、FILA FUSION潮牌)FILA ATHLETICS專業(yè)運動)以差異化的商品定位滿足多元化的消費需求。并簽約王源為潮流運動的代言人，全面進軍20至30歲年輕人市場。FILA 與國際優(yōu)秀設計師合作，包括紐約華裔時裝設計師吳季剛(JasonWu美國著名服飾設計師GinniHilfig以及另一著名設計師林能平(PhilipLim引領高級運動時裝風潮。
多品牌全渠道”戰(zhàn)略步入新階段 渠道升級 提升購物體驗
安踏集團“單聚焦、多品牌、全渠道”戰(zhàn)略在2018年深入推進。集團現(xiàn)有門店12188家，其中安踏門店(包括安踏兒童獨立店)共有10057家，FILA 品牌在中國大陸、香港、澳門及新加坡共有門店1652家(包括FILA KIDS及FILA FUSION獨立店)安踏品牌在主流商圈廣開高標旗艦店，并走入主流鄉(xiāng)村及消費商圈的購物中心，八代店全新形象拉動消費增長;國際品牌迪桑特(DESCENTE正式簽約香港著名電影演員吳彥祖成為中國區(qū)品牌代言人，專注于高端體育產品，包括滑雪、綜訓以及跑步等，成為中產階級追逐的新貴品牌;兼顧戶外與時尚的可隆體育(KOLONSPORT品牌重塑初見效果;斯潘迪(SPRA NDI主攻中國的時尚運動鞋類市場，業(yè)務正不時拓展至新興中產階級市場等。集團多品牌在消費者細分化市場上找到準確的定位和發(fā)展空間。
集團旗下“兒童品牌”也呈多品牌矩陣布局，YKK拉鏈市場潛力巨大：安踏兒童本年度升級了頑運會”并推出系列跨界創(chuàng)新的商品，成立十年已成為國內童裝行業(yè)的領導品牌;FILA KIDS繼續(xù)推動跨界合作產品，FILA KIDSXWONNIEFRIENDS系列，并且結合圣誕表情包同步上線;小笑牛(KINGKOW全新升級品牌形象及定位。集團旗下兒童業(yè)務版塊和市場整體表示優(yōu)異，增幅遠超業(yè)界水平。
深入消費者洞察 大數(shù)據(jù)指引服務新趨勢
2018年，基于大數(shù)據(jù)研究和消費者洞察，集團電商研究消費行為變化，用符合年輕消費群體的特色商品，通過優(yōu)化網店界面、改善產品介紹和展示、提供全面的顧客服務，其中包括平安付款順序、穩(wěn)健的供應鏈、快捷可靠的配送服務、VIP會員制度及退換購物保證等，獲得消費者正面的回饋與認可。
2018年各品牌深耕“價值零售”從根本上強化了每個品牌勝利的模式。其一，終端價值。線上線下融合，通過智慧門店的數(shù)據(jù)轉化來洞察消費者習慣模式，提升管理效率;通過店鋪升級、管理升級、服務升級，提升消費者購物體驗。其二，商品價值。給消費者對的商品，以滿足消費者需求，降低庫存風險。其三，品牌價值。品牌升級，與消費者發(fā)生共鳴，提升品牌美譽度及影響力。其四，文化價值。弘揚超強執(zhí)行力的鐵軍文化”企業(yè)與員工共贏，品牌端不斷地“賦能”給各大經銷商和一線銷售團隊，提升終端的服務與業(yè)績。
合作伙伴、消費者共同關注體育公益 責任品牌贏得社會尊重
2018年，茁壯生長公益計劃以“愛不止步-點亮未來”革命老區(qū)體育公益行，途經江西、甘肅、貴州等省份的欠發(fā)達地區(qū)，項目捐贈全國300多所學校，累積捐贈6000多萬元運動裝備，建造32家夢想中心課堂，公益足跡普及24個省，扶體扶智以體育公益激發(fā)16萬兒童的運動夢想。該計劃還聯(lián)合新浪網共有19萬人次在網上參與捐步，6大區(qū)域經銷商合作伙伴在全國各地共同參與體育公益項目。
2018年公司也獲得了多方權威機構的認可，獲得 福布斯2018全球最受信賴公司之一、全球最佳雇主品牌”2018年度亞洲最佳上市公司”2018中國企業(yè)公民責任品牌50強”集團CEO榮獲“2018中國十大年度經濟人物”等獎項。
安踏集團董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠表示：2018年對于安踏集團來說具有里程碑意義。集團各品牌以為消費者發(fā)明價值為核心，創(chuàng)新賦能、品牌升級、站位國際格局，以價值零售趨動業(yè)務增長。未來，將致力于搭建涵蓋供應鏈、電商、物流、財務等多個共享協(xié)同孵化平臺，發(fā)揮集團化的優(yōu)勢，推動各品牌快速增長。2018年安踏攜手其他投資方組成的財團已向芬蘭體育用品集團亞瑪芬(AMERSPORTS發(fā)出收購要約，全球化邁出堅實的一步。盡管收購仍需要經過一些交易流程，但我對本次收購及未來的國際化發(fā)展充溢信心。通過多年多品牌的勝利實踐，堅信，公司有能力為全球的消費者發(fā)明更多的價值，實現(xiàn)成為受人尊重的世界級多品牌體育用品集團的愿景。
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