什么樣選擇和“思路”使一些服裝企業營收凈利的同比增長
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】三季報密集披露，一些服裝企業在前三季度業績堅持了營收凈利的同比增長。雖然這些企業來自不同的細分行業，發展狀況也不盡相同，但企業在發展戰略上卻有一些共同的選擇和“思路”
安正時尚前三季度營收增長50%線上營收占比近半
10月25日，安正時尚發布2019年三季報，公司前三季度實現營業收入17.91億元，同比增長54.13%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，同比增長12.55%
安正時尚2019年半年報顯示，公司上半年實現營業收入11.24億元，同比增長49.49%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，同比增長18.34%已扣除限制性股票激勵本錢)安正時尚稱，公司上半年利潤增加的主要得益于主營業務的增長及禮尚信息業務快速增長和并表等因素。公司在第三季度延續了這一趨勢，三季報顯示，安正時尚玖姿主品牌前三季度實現營業收入8.58億元，同比增長6.61%但除了玖姿，尹默、安正、摩薩克、斐娜晨及其他品牌前三季度營業收入均有不同程度的下滑。
半年報顯示，上半年安正時尚主營業務服裝類線上銷售達到1.62億元，同比增長40.91%安正時尚稱，公司加大了對網絡銷售的投入，建立微商城，實現線上、線下的同款上市與銷售，同時，公司2018年10月份收購了上海禮尚信息科技有限公司，意圖加強線上營運能力。目前禮尚信息運營國內外知名品牌超越20余個，上半年實現銷售收入3.64億元，同比增長21.33%三季報顯示，公司前三季度線上銷售累計已經達到8.70億元，占公司前三季度營業收入的48.66%
線下渠道方面，截止2019年9月30日，公終端實體門店數量為917家家，比2018年末凈減少56家。安正時尚此前表示，高端線產品幼稚穩定后會加大在一二線城市的主流商圈布局，公司產品價格帶拉寬后會下沉到三四線城市。
九牧王前三季度業績微增，扣非凈利下滑
10月24日，九牧王發布2019年三季報，公司前三季度實現營業收入20.15億元，同比增長5.37%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.81億元，上海YKK拉鏈同比增長8.88%不過，實現歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益凈利潤2.31億元，同比下滑28.28%
三季報顯示，九牧王截止2019年9月30日共有2835家店鋪，比2018年末增加61家。前三季度JOEONEFUNZIOZIA NA STYPA LM以及VIGA NO品牌營業收入同比均有不同程度的漲幅，而九牧王其他品牌營業收入為350.73萬元，同比下滑67.89%
九牧王2019年半年報顯示，公司上半年實現營業收入13.53億元，同比增長7.33%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.25億元，同比增長23.69%其中服裝行業營業收入13.16億元，同比增長7.28%歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益凈利潤同比下降20.82%由此可見，九牧王第三季度業績增長勢頭正在放緩。
半年報稱，公司營業收入上升主要系FUN品牌業務增長及合并ZIOZIA 品牌收入所致;歸屬于上市公司股東的凈利潤上升主要系上半年處置財通證券股份所致;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤下降主要系上半年新品牌業務拓展費用增加以及ZIOZIA 品牌虧損。九牧王稱，公司在未來將拓展多品牌業務，其中可能包括運營自有品牌以及通過兼并、收購、代理的方式運營國內外其他男裝品牌，未來新開店將加大對購物中心渠道的拓展，推進加盟地級大店、縣級大店的拓展。
匯潔股份前三季業績增長，繼續發展多品牌
10月22日，匯潔股份發布2019年三季報，公司前三季度實現營業收入18.75億元，同比增長11.37%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長20.25%
匯潔股份2019年半年報顯示，公司上半年實現營業收入12.94億元，同比增長12.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.91億元，同比增長6.38%半年報稱，公司采取多品牌多品類發展戰略，目前有“曼妮芬”伊維斯”蘭卓麗”桑扶蘭”喬百仕”加一尚品”秘密武器”和“土豆先生”八個主品牌，同時有曼妮芬美妝、曼妮芬棉質生活、MW1曼妮芬兒童、曼妮芬運動、曼妮芬家居、蘭卓麗動動嗒嗒、蘭卓麗啊家等多個子品牌，產品包括女士、男士、兒童內衣，家居，功能，運動，保暖，泳衣及配飾，女士護膚品及美妝產品等。
匯潔股份稱，公司與多家百貨零售集團建立合作關系，并拓展購物中心、奧特萊斯、電子商務、經銷等渠道。截至2019年6月30日，公司擁有直營終端1333個，經銷店鋪1668個，公司直營終端主要覆蓋除西藏以外的所有省會鄉村及主要地級鄉村的主要商圈，經銷店主要覆蓋除西藏以外的三四線鄉村及城鎮。
發布三季報的同時，匯潔股份發公告稱，公司擬出資2000萬加元在加拿大設立全資子公司，暫定名為匯潔加拿大公司，經營范圍為服裝服飾、鞋、箱、包等相關產品的設計、開發及銷售。公司稱，本次對外投資目的為實施公司海外發展戰略。
比音勒芬前三季度凈利增長50%采取開大店策略
10月18日，比音勒芬發布2019年三季報，公司前三季度實現營業收入13.23億元，同比增長24.95%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.11億元，同比增長51.09%比音勒芬在9月中旬發布三季度業績預增公告，稱公司加大產品研發投入，上海YKK拉鏈同時加大品牌推廣、優化營銷網絡建設及供應鏈管理，加強員工的培訓，推出員工持股計劃激勵方案，使得銷售業績繼續堅持增長。
比音勒芬2019年半年報顯示，公司上半年實現營業收入8.46億元，同比增長25.15%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.74億元，同比增長42.01%半年報稱，目前公司擁有雙品牌，即比音勒芬品牌和威尼斯狂歡節品牌。比音勒芬品牌產品定位于高爾夫休閑服飾市場，目標消費群體為高爾夫喜好者以及認同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風格的中產收入以上消費人群，威尼斯狂歡節品牌則定位度假旅游服飾市場。
半年報顯示，截至2019年6月30日，公司有798個終端銷售門店，較2018年末凈增長34家，其中直營店鋪數量385家，加盟店鋪數量413家。比音勒芬稱，公司上半年繼續實施“調位置、擴面積”店鋪改造計劃，注重精品店和大型體驗店的打造，并對現有店鋪進行智能化、信息化升級。
比音勒芬在9月份披露公開發行可轉換公司債券預案，擬發行可轉換公司債券募集資金總額不超過6.89億元，扣除發行費用后，擬3.2億元用于營銷網絡建設升級項目，1.4億元用于供應鏈園區項目，4000萬元用于研發設計中心項目，1.89億元用于補充流動資金。
南極電商前三季度業績快速增長，推行大店策略
10月17日，南極電商發布2019年三季報，公司前三季度實現營業收入26.47億元，同比增長29.45%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6.02億元，同比增長33.96%
三季報顯示，前三季度公司在各電商渠道GMV達168.08億元，同比增長59.46%其中南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%阿里平臺，南極人優勢品類“女士內衣/男士內衣/家居服”GMV為34.56億元，同比增加52.04%;床上用品”GMV為21.39億元，同比增加62.41%公司合作供應商985家，合作經銷商4321家，授權店鋪5559家。南極電商稱，公司延續店鋪分層戰略，綜合大店做“爆款及爆款群”腰部店鋪依托供應鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，公司繼續推行大店策略，并對經營不善的有負面清單行為的店鋪實施退出機制。
南極電商稱，公司的主要品牌包括南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪。南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，2019年前三季度南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%;卡帝樂鱷魚品牌的定位是年輕人喜歡的國際潮流品牌，前三季度卡帝樂鱷魚品牌GMV為20.08億元，同比增長37.11%精典泰迪品牌的定位是國際IP品牌，專注于母嬰、IP前三季度精典泰迪品牌GMV達為1.49億元，同比增長54.31%
南極電商2019年半年報顯示，上海YKK拉鏈上半年公司實現營業收入16.34億元，同比增長32.44%實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.86億元，同比增長32.37%公司業績在三季度保持了上半年快速增長的勢頭。
華尚觀察：要做大，先做強”成為業績堅持增長服裝企業的共同發展戰略
服裝企業三季度演講陸續發布，從已經發布的三季報來看，凈利下滑是服裝企業普遍面臨的問題，不過，前三季度也有一些服裝企業堅持了營收和凈利的同比增長。從上述掃描的前三季度營收凈利同比增長的服裝企業來看，雖然都實現了業績不同水平的增長，不過增長的具體原因卻不盡相同，也有著不同的發展狀況。安正時尚業績增長的重要原因是業務多元化，前三季度線上業務營收占比近半;九牧王營收增長來源于多品牌策略，凈利增長卻不盡如人意;匯潔股份業績增長主要原因是多品牌多品類多渠道的拓展戰略;比音勒芬則繼續延續上市以來單季度連續增長的勢頭，計劃加大拓展的力度;南極電商業績快速增長，似乎仍收益于電商渠道發展的紅利”也得益于企業所采取的多品牌策略。
不過，雖然上述服裝企業分屬于不同的細分行業，業績增長的具體原因和發展狀況不盡相同，也不能覆蓋所有前三季度業績表示良好的服裝企業，但是從中依然可以看出服裝企業發展的一些軌跡。一是業務的多元化對企業發展來說可能是一把雙刃劍，既可以成為助推業績增長的利器，也可能成為企業流血的創口。因此，業務的多元化發展上，服裝企業更多了一份“審慎”態度;二是對于多品牌戰略來說，做強主品牌依然是多品牌戰略能否勝利的重要因素，這些業績堅持增長的服裝企業，主品牌堅持穩定強勢增長是重要的支撐;三是渠道發展戰略上，除了渠道多元化，整合渠道終端、提高單個渠道終端效率越來越受到企業重視。這些業績增長的企業中，開大店、開強店、精簡渠道數量成為企業主流的選擇，甚至在線上渠道發展上也是如此。要做大，先做強，成為業績堅持增長的服裝企業在目前市場狀況下共同的發展戰略。
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