品多多進(jìn)入SHEIN腹地，.勝負(fù)難分
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】1.SHEIN上半年的營(yíng)業(yè)額是1107億。 近日，據(jù)36Kr報(bào)道，SHEIN 2022年上半年銷售額突破160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。 SHEIN今年的銷售目標(biāo)是300億美元，上半年已經(jīng)完成了一半以上。下半年有“黑色星期五”、“圣誕節(jié)”、“元旦”等節(jié)日的祝福。300億美元的年度目標(biāo)幾乎沒(méi)有懸念，有很大概率會(huì)超額完成。 說(shuō)起SHEIN，它這幾年的增長(zhǎng)速度基本可以稱得上是一個(gè)“奇跡”。 2020年，在大環(huán)境的催化下，人們的網(wǎng)購(gòu)需求激增，SHEIN迅速抓住機(jī)遇，依靠性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在北美市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大。2020年，與前一年相比，SHEIN實(shí)現(xiàn)了250%的驚人增長(zhǎng)，GMV超過(guò)了100億美元。 然而，在2021年，SHEIN的增長(zhǎng)率從250%下降到60%。今年上半年同比增速再次下降50%。 但即使增速下降，與同樣以服裝為主的快時(shí)尚品牌ZARA相比，SHEIN依然占據(jù)上風(fēng)。 ZARA屬于Inditex集團(tuán)。2022年上半年，整個(gè)Inditex集團(tuán)同比增長(zhǎng)7%，銷售額僅為128億美元。Zara的銷售額只有88.95億歐元(折合89億美元)，離SHEIN的160億美元還差得很遠(yuǎn)。YKK金屬拉鏈 但是SHEIN能取得這么高的銷量，有一個(gè)市場(chǎng)是不可忽視的，那就是中東市場(chǎng)。 大家潛意識(shí)里認(rèn)為SHEIN基本只服務(wù)于美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，而忽略了中東市場(chǎng)。但從SHEIN在各個(gè)市場(chǎng)的客單價(jià)來(lái)看，中東市場(chǎng)偏高，達(dá)到130美元，而美洲市場(chǎng)客單價(jià)只有75美元。 中東市場(chǎng)客單價(jià)高的原因是部分中東地區(qū)線下商場(chǎng)不多。女性在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，往往會(huì)買(mǎi)很多。 所以SHEIN一直很重視中東市場(chǎng)，這也反映出SHEIN的市場(chǎng)并不局限于歐美。 2.品多多進(jìn)入SHEIN腹地。 9月1日，拼多多海外業(yè)務(wù)“穆特”正式上線。根據(jù)拼多多官方消息，9月1日至9月15日處于平臺(tái)測(cè)試期。測(cè)試結(jié)束后，也就是9月16日，穆特將被全額出售。 TemuAPP有后綴“組隊(duì)，降價(jià)”，意思是“團(tuán)購(gòu)，降價(jià)”。這個(gè)廣告語(yǔ)和拼多多在中國(guó)的定位是一致的。 從頁(yè)面風(fēng)格來(lái)看，穆特簡(jiǎn)潔明了的商品頁(yè)面與拼多多的喜慶頁(yè)面完全不同，顯然是為了迎合美國(guó)本土的審美習(xí)慣。 在產(chǎn)品類別方面，穆特目前有14個(gè)大類——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等。但從首頁(yè)來(lái)看，很明顯穆特還是以女裝、配飾等品類為主，上架的其他產(chǎn)品并不多。 值得注意的是，“女裝”占據(jù)了重要位置，頁(yè)面首頁(yè)的推薦基本都是女裝、配飾、家居用品等。，這些都與SHEIN的范疇高度重疊。 早年，種類繁多、價(jià)格低廉的SHEIN常被稱為“服裝界的拼多多”。然而，《品多多》中的這個(gè)穆特更像是在模仿SHEIN。有網(wǎng)友甚至說(shuō)，“打開(kāi)穆特后我愣了兩秒，有一瞬間我還以為是SHEIN”。 其實(shí)早在穆特上線之前，就有消息稱拼多多這次在做跨界平臺(tái)，目標(biāo)就是SHEIN。 從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，拼多多的海外業(yè)務(wù)大部分都是前SHEIN員工。為了讓穆特順利上線，拼多多高價(jià)“挖走”SHEIN的團(tuán)隊(duì)，組建其海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主體。 就供應(yīng)商而言，SHEIN的供應(yīng)商也被拼多多“盯上”了。為了讓SHEIN的供應(yīng)商也給穆特供貨，拼多多提出了一系列條件，比如更短的付款周期、更充足的發(fā)貨周期、無(wú)傭金、0元開(kāi)店等。，最終說(shuō)服了一批服裝廠入駐平臺(tái)開(kāi)店。 從模式上看，拼多多也是學(xué)SHEIN的。商品由工廠或賣家上架后，送到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，再由平臺(tái)運(yùn)輸。相對(duì)于商家自己運(yùn)輸，產(chǎn)品和平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)輸更有成就感。 不同的是穆特的“寄售”銷售模式——即賣家向拼多多供貨后，定價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流等都是拼多多做的。比起“賣方”，不如說(shuō)供應(yīng)商更合適。 穆特的開(kāi)業(yè)也意味著兩家公司將正面交鋒。 3.真是千鈞一發(fā)。 拼多多的成長(zhǎng)情況可以用“野蠻”來(lái)形容。在中國(guó)電商市場(chǎng)幾乎被淘寶和JD.COM瓜分的時(shí)候，拼多多一個(gè)人攪動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)。 拼多多這次進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也是有備而來(lái)。 事實(shí)上，拼多多的財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，拼多多營(yíng)收超過(guò)550億元，凈利潤(rùn)超過(guò)150億元。雄厚的資金讓它有足夠的信心進(jìn)入海外市場(chǎng)。 再加上品多多近幾年在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，品多多積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以“低價(jià)”取勝的拼多多，還擁有高質(zhì)量的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，具有性價(jià)比，對(duì)于跨境平臺(tái)的選擇是一大優(yōu)勢(shì)。 根據(jù)已經(jīng)入駐的店鋪和使用過(guò)APP的消費(fèi)者來(lái)看，可能還在測(cè)試期。目前，穆特平臺(tái)還不完善，在功能和產(chǎn)品上都存在不足。不排除官方在全額開(kāi)放銷售后會(huì)給一些新的東西。 但擁有10多年海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的SHEIN也不容小覷。在海外長(zhǎng)期積累，SHEIN擁有龐大的用戶群和深厚的品牌資產(chǎn)。 2022年第二季度，SHEIN App在美國(guó)移動(dòng)終端安裝680萬(wàn)次，再次超越亞馬遜。雖然前者第二季度的MAU是SHEIN的三倍，但在用戶心智方面，SHEIN還是略勝一籌。 據(jù)悉，SHEIN目前擁有10多個(gè)自營(yíng)品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類。施恩主品牌單價(jià)10-15美元，其高端女裝MOTF主單價(jià)20-40美元。今年上半年，SHEIN已經(jīng)將美妝品牌SHEGLAM剝離。 對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，“品牌”很重要，這也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。 以前拼多多在國(guó)內(nèi)的“打法”基本都是靠?jī)r(jià)格和數(shù)量取勝。目前沒(méi)有品牌支撐的穆特，想要在短時(shí)間內(nèi)與SHEIN爭(zhēng)食，難度不小。YKK隱形拉鏈
但有消息稱，拼多多已經(jīng)開(kāi)始招募有獨(dú)立設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的商家，顯然是要開(kāi)始打造自己的品牌。 雖然今年的大環(huán)境并不友好，跨境電商極易受到環(huán)境的制約，但拼多多的下海之旅意味著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)看到了海外市場(chǎng)，做出了新的嘗試，所以拼多多的這項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是讓外界很期待。
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