蘊藏了千億級市場體量漢服市場，如何突破小眾品牌
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】中國有禮儀之大，故稱夏，有服章之美，謂之華”近些年，隨著激進文化復興浪潮到來，加上古裝影視劇熱播，漢服熱”愈演愈烈，走在街上經常可以看到著漢服出行的年輕人。從去年開始舉辦的中國華服日”農歷三月初三)一年一度的西塘漢服文化周”再到各地舉辦的花朝節，各種大范圍的漢服活動吸引著大眾的目光。以前只被一小局部人喜愛的漢服如今已經出圈，隨著微博、抖音、B站等多種視覺化自媒體內容發布平臺的曝光，逐漸進入人們日常生活。
需求的增長帶來的市場的火爆。9月2日，據央視財經頻道《經濟信息聯播》報道，目前全國漢服市場的消費人群估算已超過200萬，產業總規模約10.9億元。目前，從圖稿設計、布料運輸、打版裁剪、加工制作，廢品運輸、宣傳與銷售，整個漢服圈已經形成了一個較為完善的產業鏈條。
漢服市場潛力巨大
今年3月，淘寶網在淘寶新勢力周”期間發布的2019中國時尚趨勢演講》顯示，時尚搜索關鍵詞趨勢TOP10中，漢服位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。YKK金屬拉鏈行業垂直媒體“漢服資訊”曾對2018年淘寶漢服商家產值作出過粗略統計，數據顯示，2018年排名前十位的漢服商家共創造了3.17億的產值，其中排名第一的漢尚華蓮約為8000萬。
分析人士指出，古風漢服市場才剛剛興起，面前的可挖掘空間非常巨大，蘊藏了千億級市場體量。越來越多人投入到漢服的銷售市場，與漢服相關的產業也隨之興起，成為新亮點。從漢服周邊配飾，漢服租賃、漢服體驗館等店面如雨后春筍般涌現。
且在這個異彩紛呈的漢服市場里，成人漢服經過幾年的發展已有不少品牌，而從兒童漢服的消費場景來看，童裝類目不比成人服裝，原本知名品牌就不多，沒有時裝的版型、款式考慮，不需要各種動漫IPLOGO印花。從去年開始各大服飾品牌開始轉戰童裝漢服類目，據森馬發布的投資者活動記錄公告顯示，森馬旗下品牌童裝巴拉巴拉將在近期上新的貨品中推出漢服系列產品。其負責人在森馬的公告中表示，巴拉巴拉此次推出的漢服系列產品在日常衣著設計上增加了漢服韻味，希望可以得到消費者的認可。
各大品牌紛紛發力，資本入駐漢服產業
今年5月23日，2019天貓服飾內容盛典”上海舉行，重回漢唐是唯一受邀出席的漢服商家。重回漢唐自2006年走到今天，其開創人孫異和綠珠兒看來，已經不只僅只是一家公司、一個品牌這么簡單。重回漢唐于2006年12月17日在成都市文殊坊開業，至2016年5月，全國共有7家漢服實體店，一家淘寶三皇冠店，及一家漢服天貓旗艦店。
隨著淘寶、唯品會等網上購物平臺的興起，電子商務逐漸發展成為人們日常生活的一部分，許多漢服商家抓住這個機遇，開辦電子商鋪，2018年淘寶店正常運營的漢服商家已達815家，同比2017年增長24.43%
如今，資本也開始瞄上漢服產業。公開資料顯示，2018年9月，盤子女人坊完成C輪融資，投資方為元創資本。此前，盤子女人坊曾于2016年6月獲青島智信A輪融資，2017年7月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的B輪融資，累計融資數億元。盤子女人坊目前登陸資本市場的計劃也已經初具雛形，但是尚未有具體的時間表。
品牌建構不易，市場瓶頸不時涌現
漢服市場前景很廣闊，但對于整個漢服行業而言，發展過程中還存在著不少難題。有業內人士指出，首先是制作流程、利息問題給商家帶來的銷售瓶頸。和普通的服飾相比，漢服的制作工藝更為復雜，時間、手工利息也更高。以2007年創立的高端漢服品牌明華堂為例，采用半定制的制作手法，套裝價格起步價已超過3000元，10000元以上的款型也并不鮮見。而即便有消費者想買，也需要排隊預約。截止到10月12日，明華堂官網顯示目前工期已排到2021年3月底。
根據“漢服資訊”此前的問卷調查結果，漢服價格在100-300之間的接受度最高，比例為50.32%其次是500元以上，為31.47%300-500之間次之，占比16.47%100元以下的比例最低為1.74%一方面，有相當一局部漢服喜好者表示，要想兼顧外觀和質量，500元以上的漢服是標配，YKK金屬拉鏈但對于學生群體而言，這個價格不是每個人都消費得起。另一方面，由于漢服本身的形制對其做工、裁剪提出了較高的要求，價格經常居高不下，市場體量也就受限。
其次除了價格帶來的銷售瓶頸，漢服與日俱增的熱度，使得這個市場目前正面臨供需關系失衡的問題。每日經濟新聞》就曾報道，漢服商家“重回漢唐”原先對20182019年銷量的預估是翻一倍，實際情況卻翻了五六倍，而能滿足生產要求的現成工廠卻少之又少。隨之呈現的問題就是山寨盛行。做原創，要承擔非常大的風險。但是山寨”就不一樣，看哪件漢服比較火，直接把人家的設計拿過來，隨便找些布料，流水線制作，再用低價賣出去。一件原創價格可能十分高貴，但一些高質量的山寨既能外觀類似，還更便宜，對原創漢服都是深深的打擊。
第三，除了山寨市場外，正版服飾內部也有分化。漢服圈內的輕視鏈”也已經成為阻礙行業規模化發展的頑疾。漢服圈，主張復興崇古的考據黨與主張常服化出街的兩大陣營粉絲一直處于爭吵不休的狀態，前者認為應該堅決維護漢服的激進形制，后者則認為應該依照人們現代的衣著習慣對漢服進行改良。至此，后者還經常被前者戲謔為“影樓風”
這樣的爭論讓漢服企業陷入了一個產業怪圈：如果選擇改良的常服化道路，行業KOL集體抨擊，從根源上堵死了產品升級的道路，銷量再高也只能賣便宜貨;但如果嚴格遵照古制走禮服化道路，又會使得原本受眾就有限的產業范圍變得更加小，同樣影響發展前景。
但是站在更高的維度來看，漢服消費還停留在興趣階段，數據顯示，目前將漢服當作日常服穿的占比不足1%并還在下降。要實現日常化消費才是小眾文化市場可持續發展的關鍵。
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