如何用產品力和渠道力成為驅動企業發展
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】渠道的最大作用是銷售商品，促銷和降價是常用的手段。但是這種手段無法繼續太久，產品價格是有底線的所以依托這一手段而爆紅的品牌往往生命周期很短。
達芙妮漂亮100分，美麗不打折
國內女鞋市場，宣揚漂亮100分，美麗不打折的達芙妮，曾不時刷新行業業績，一度成為當之無愧的國內女鞋第一品牌。然而，僅僅幾年之間，紅極一時的達芙妮魅力不可打折，價格卻在繼續打折，關店速度更是驚人。達芙妮品牌遭遇滑鐵盧的原因或許有許多，但單從渠道戰略而言，達芙妮在淘寶平臺的布局堪稱一大敗筆。
確，風口在那兒，誰不去抓，誰就很容易被淘汰，縱橫市場多年的達芙妮自然也心知肚明。問題在于風口就在那里，而真正能夠抓住的人卻不多。達芙妮抓住電商風口，試水淘寶，初期在淘寶上線后，達芙妮選擇將電商業務交給代理運營團隊，而后，隨著電商的繼續發展，達芙妮進駐天貓。
此時的達芙妮正式轉戰電商業務，自建電商運營團隊，并且制定了兩條電商策略：一條主攻女性社區平臺的打造，一條主推鞋品營銷，開發線上專供款。然而，達芙妮忽略了重要的一點：對于消費者來說，網購本身就是為了方便和便宜，這恰恰是達芙妮自身沒有做到
200300元的中端定價和諸多淘寶品牌無明顯差異，YKK拉鏈線下門店有多達數千家。從達芙妮的一整套營銷體系來看，電商布局反而成了雞肋。隨著同類品牌、產品的蜂擁而起，達芙妮面對業績數據下滑的境況，沒有從產品創新上下足功夫，二是盲目擴大在各大線上平臺的曝光率，進駐更多的新興網購平臺。
達芙妮忽略了產品創新
對達芙妮來說，進駐電商平臺在某種水平上緩解了線下繼續觀點導致的銷量下降，但無法解決其產品創新的問題。消費者的眼界越來越寬，以往的渠道優勢反而變成拖累。達芙妮沒有看到問題的關鍵，渠道戰略上做出了錯誤的選擇。
直到現在已然有很多品牌商頑固地認為，渠道營銷就是上淘寶、上天貓、上京東、或者通過微信公眾號圈粉賺流量。事實上，渠道的特性是走的人多了路就窄了競爭對手多了賣出去的東西就少了渠道紅利正在慢慢消失，一切將回到原點，這不得不引起我深度思考。
實際上，對于所有品牌而言，無論選擇何種渠道作為主要發力點，正確的姿勢必定是開展渠道營銷的同事投入品牌營銷，培育自己的用戶群體，確立品牌形象和調性，讓品牌力成為驅動企業發展的關鍵動力。
與此同時，品牌經營應當回到最根本的核心：專注于產品創新迭代和社群用戶運營，以產品力和渠道力推動品牌發展。因為在市場與消費者兩大主體的動態變化之下，渠道紅利往往會隨著大量同質化產品涌入而迅速消失，只有不時創新產品，培養自己忠實的用戶群體，品牌才干耐久盈利。
只有讓產品力和渠道力成為驅動企業發展的生命力，才干保證品牌競爭力始終旺盛，品牌在市場競爭的腥風血雨中屹立不倒，進而參與到更大市場的角逐中去。
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