網紅直播”成市場新藍海"
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】去年以來，義烏各大市場經營戶紛紛試水“網紅直播”深度挖掘“短視頻+直播”日用小商品銷售領域的潛能，打造日用小商品新銷售模式，實現網紅流量變現的同時，推動日用小商品在設計、品牌、規范等領域的高質量發展。據不完全統計，目前我市已有“網紅直播”從業人員6000余人，涉及3000多家市場經營戶。
網紅直播”成市場新藍海
進入直播間的各位寶寶們今天我義烏中國進口商品城，給各位寶寶介紹幾款進口商品，其中有很多大家喜歡的日韓化妝品，價格也非常實惠，心動的寶寶可以點擊左下角鏈接購買。8月7日，義烏中國進口商品城直播基地，網紅主播”菜菜熟練地和粉絲互動熱場后，開始展示進口商品，很快便得到圍觀消費者的響應，并開始下單。類似這樣的網絡直播場景，每天都在市場、商鋪里上演。
目前，市網紅主要分為兩類，分別是商戶自己直播賣貨和粉絲群在幾萬至幾十萬之間不等的小網紅主播，已參與直播賣貨的3000多家市場經營主體中，YKK拉鏈有42.64%商戶通過自己或店員在各直播平臺進行直播。網紅主播和直播產生的網紅經濟效應打造了多個“網紅爆款”產品，給市場經營戶打開了銷售新渠道。
據了解，篁園服裝市場率先開啟“直播+銷售”新模式，該模式在經營戶中迅速復制，參與直播銷售的經營戶數量逐漸增多。今年以來，商城集團在國際商貿城二區、五區、賓王158文創園開設淘寶直播間和淘寶直播選品中心，進一步擴大“直播+銷售”影響力。
不只如此，依托服裝、化妝品、飾品、玩具、進口食品等商品品類齊全、時尚設計感強、上新率高等優勢，吸引了越來越多的網絡直播活動在義烏舉辦。4月19日，國內首檔帶貨網紅生長真人秀《直播間的秘密》國際商貿城正式啟動，通過“短視頻+直播”為激進零售及電商賦能；4月22日，義烏聚米商業管理有限公司聯合1688舉辦“1688義烏國貨節”通過四季嚴選直播基地，將義烏商品以“直播+營銷”模式進行推廣，活動吸引了國內2000余名主播來義進行現場直播，當晚商品實現交易額上億元。
網紅直播”成發展新機遇
實體市場與網絡直播的親密接觸，讓市場貿易模式得以擴展，義烏激進市場的直播氛圍日趨濃厚。
去年以來，市激進電商企業也紛紛試水網絡直播。2018年底，寶娜斯集團與網紅機構合作，利用“淘寶第一主播”薇婭、口紅一哥”李佳琦等多名TOP級主播銷售商品，單場直播轉化率從幾百單到上萬單不等，直播月銷售額平均超越200萬元，實現粉絲流量快速變現。
不只如此，福田街道江北下朱村成了知名的社交電商聚集地。目前，轄區內已有“守業之家”等規模超百人的網絡直播營銷團隊7家，入駐總人數有2800余人，主要在快手、小紅書等直播平臺上銷售服裝、鞋類、飾品等快銷商品。
從事淘寶直播的業內人士表示，由于網紅與粉絲在大量互動過程中建立的信任關系，使得粉絲對網紅推介的產品更敏感也更容易接受，實現精準營銷，極大地提高消費轉化率。YKK拉鏈從利潤上看，網紅產品售價比小額批發價或零售價高5%-10%產品利潤空間集中在10%-20%產品營銷上深受產品制造商青睞。
作為國際商貿城二區直播中心的運營方，義烏火花信息科技有限公司總經理史鵬飛表示，義烏具有得天獨厚的網絡直播發展優勢，首先，守業初期的直播網紅可在義烏市場找到適合直播銷售的產品，可以迅速匹配經營戶達到流量變現的目的市場經營戶則提升供應鏈效率，緩解商品庫存高、資金周轉慢等問題。其次，義烏作為國家商貿類物流樞紐鄉村，擁有完備的國內外物流網絡和低廉的物流交易本錢，快遞和倉儲利息低于一線鄉村20%以上。
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