YKK拉鏈解讀:優衣庫的搖擺,利息和效率是京東和優衣庫的共同點
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】優衣庫也累了
四月中旬公布的2022財年半年報（2021年9月1日-2022年2月28日）顯示，優衣庫在大中華區的銷售額為155.7億元，同比下降1.3%而此前幾年，優衣庫在中國順風順水，除了2020財年因為疫情的下滑外，從2016財年到2021財年的其余年份，都實現了增長。
優衣庫可以去埋怨暖冬沒能讓它幾個主打款發揮威力，也可以把漲價歸咎于日元升值和成本上漲，但對手們壯大卻是不能視而不見的
去年的天貓雙十一，優衣庫只保留了男裝冠軍；連續蟬聯五年女裝冠軍的被成立不到兩年的國產品牌ITIB和波司登超越；優衣庫的內衣銷量在2020年雙十一就敗給了國貨Ubra去年則進一步滑落到深圳品牌蕉內之后。
2021年雙十一天貓女裝品牌榜
中國玩家的后來居上，也讓優衣庫無奈面對“逐漸丟失年輕人”這一困境，即使優衣庫不時上線與各種知名IP聯名款撬動銷量，但仍舊擋不住年輕人的興趣退潮，特別是最近上架的泡泡瑪特聯名款，沒有迎來瘋搶，卻遭到消費者的不少吐槽。
但是優衣庫的老板柳井正是有夢想的日本人，也深知中國市場才是能幫他逾越Zara母公司Inditex成為全球市值最 高的服裝企業的關鍵。所以，截至今年2月底，優衣庫在中國的門店數已經達到860家，超越了日本的802家。YKK隱形拉鏈
只不過，逆水行舟，不進則退”優衣庫還是那個優衣庫，但要是遲遲不能殺進五環外市場，占據的中產市場早晚也會被對手們侵占。
變挑剔的中產們進不去的五環外
優衣庫在中國的定位是中產市場。
這個不上不下的位置很難達到穩固的均衡，卻歷來是兵家必爭之地。
因為，廉價品牌升級和高端品牌降級都會成為優衣庫的對手。而且，如今宏觀經濟有利的大環境下，優衣庫原有的客戶群很可能下沉去找廉價的替代品。
優衣庫的基本款是最容易被替代的原因不難理解，后續玩家的國產品牌身處世界工廠，甚至在供應鏈上更有優勢。優衣庫還有聯名玩法的時尚款，之前與KA WS聯名的UT和吉爾·桑的單品都一度火爆，但這個套路也沒那么難以復制，近期的聯名，包括攜手泡泡瑪特在內，也都沒濺起那么多水花。
優衣庫與泡泡瑪特聯名UT
UT曾經在品牌建設上的高光時刻在于設計師聯名。但隨著時間推移，很多顧客發現優衣庫為了控制整體的本錢，設計師聯名款的面料往往不如基本款。這成了一大勸退因素。
除了性價比，優衣庫和其他國際大牌一樣曾經是8090后眼中的潮流代表。但是95后、00后在文化消費上更加地去中心化，優衣庫需要在各種社交平臺繼續自己的文化輸出，才干維持住已經建立的地位。
去年新疆棉事件也對優衣庫在中國的經營業績造成了壓力。事件發生的下個月，優衣庫在中國電商平臺的銷量下跌了20%與此形成對照的去年7月-9月，李寧的門店銷售額同比增長了20%-25%
優衣庫也在求變。
優衣庫在去年11月在三里屯開了第一家北京的全球旗艦店，也是優衣庫中國首家“復合式明日生活館”但去年3月，優衣庫大中華區首席市場官吳品慧卻還要將門店下沉到三四線城市。這看似矛盾的戰略顯示出優衣庫的搖擺。
極海品牌監測數據顯示，2021年優衣庫新增門店96家，完成了每年新增80-100家的任務。但是一線、新一線和二線城市的一共有76家，三線、四線、五線城市的只有20家。YKK金屬拉鏈
現實證明，五環外人民配不上漲價的優衣庫。
三線以下鄉村，消費者們并不像一線中產那樣關注面料、舒適感等細微的體驗，而是更關注色彩和款式這種直觀可見的要素。顯然，優衣庫在這方面并不能把自己和淘寶普通衣服明顯區別開。
優衣庫”打敗優衣庫？
劉強東2012年曾研究過優衣庫，認為利息和效率是京東和優衣庫的共同點。
優衣庫的母公司叫作訊銷集團也正是強調優化的速度。但問題是如今國貨品牌的團隊是互聯網浸潤下成長起來的一代，論速度他會不如優衣庫嗎？
中國的電商滲透率遠遠高于美國等發達國家。優衣庫在中國也抓住了線上的機會：做到線上線下一體化，實現了同款同價；線上不做分銷，只有官網和淘寶旗艦店，線下門店也全部是直營店。
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