劉畊宏要搶李佳琪的飯碗？如何將這一波流量財富轉化為品牌價值
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】他不是，他更像李和張。" 1.？粉漲了4000萬，劉畊宏要搶李佳琪的飯碗？ 4月14日，620萬。 4月20日，1836萬。 4月24日4252萬。 十天之內，劉畊宏的粉絲數量飆升了3600萬，增長了近600%。我一說第一句話，他的粉絲就漲了四千。 誰是劉畊宏？它真的能取代李佳琪嗎？ 根據百科網站上的信息，這位中國* * *藝人做過詞曲作者、電影制片人、主持人等。在他30多年的職業生涯中，但總的來說，作為一名藝術家，劉畊宏一直不溫不火。 除了是藝人，他的另一個重要身份是健身教練。據悉，他曾擔任周杰倫、林俊杰、彭于晏于燕、言承旭等明星的私人健身教練。這次大火，劉畊宏靠的是健身直播。 “美人魚馬甲線練習！側脂被砸掉了！”親民的口號，專業細致的健身指導，熱情的直播風格，都讓人恍惚來到李佳琪直播間。 2018年，劉畊宏正式落戶Tik Tok。在發布了12個視頻后，他瞄準了科普健身賽道。于是從2020年開始，他大大增加了更新頻率，當年8月，粉絲突破100萬。 直到今年4月，劉畊宏開始爆發。許多人認為他和李佳琪是“謀財害命”的組合?？蠢罴宴髦辈ヒㄥX，看劉畊宏直播更是“要命”！ 巧合的是，這一對直播二人組都在疫情核心區上海，兩人都因為疫情一直住在家里。在最近的商品直播中，李佳琪也隔空喊話劉畊宏，兩人的聯合行動再次讓Tik Tok登上熱門榜單。 雖然他們看起來很和諧，但劉和李的現狀卻大不相同。 處于交通高峰期的李佳琪，最近患上了嚴重的交通焦慮癥。“我也想休息一天，但是有個聲音告訴我，休息一會兒，你的粉絲可能會看別人直播。”這句話可謂是李佳琪的真實寫照。 作為現在的“淘寶哥”，即使在疫情得到控制的情況下，他也從未停止過直播，一直保持著接近日博的頻率。從3月28日開始，李佳琪只有三天沒有直播了。甚至在4月9日，在李佳琪直播中途出現了核酸檢測的精彩一幕，齊家的媽媽也上陣幫忙直播。 即便如此，受疫情影響，李佳琪的直播間數量有所下降。自3月28日以來，李佳琪的直播間數量一直在2000萬左右，但在3月上旬和中旬，李佳琪的直播間數量幾乎超過了3000萬。 一方面，李佳琪的熱度在下降，另一方面，劉畊宏的熱度在飆升。在信奉“流量第一”的直播平臺上，劉畊宏“搶李佳琪飯碗”、劉畊宏成為“李佳琪第二”的聲音越來越大。 似乎下一秒，劉畊宏就要轉換軌道，帶著商品生活，肩負起“為錢殺人”的任務。 自從去年底維婭、雪梨等人引起的直播間查稅事件后，直播間就再也沒有主播了，而劉畊宏的出現給了所有直播人新的希望！ 然而，能稱得上“四大天王”的主播，手里還藏著不止一個“殺手锏”。搶李佳琪的飯碗沒那么簡單！ 2.？劉畊宏搶不走“李佳琪”的飯碗 雖然網友將兩人配對為“為錢殺人”組合，兩個博主總是被拿來比較，但其實他們的路線完全不同。 先說李佳琪，作為直播電商“人-貨場”經典邏輯的典型代表。維婭失蹤前，李偉和李偉的* * *之爭響徹全網。不過，表面上看，兩者的明爭暗斗很激烈，但實際上，兩人的商品底層邏輯是相似的。YKK金屬拉鏈 一是依靠大主播的超大規模粉絲流量，幫助主播在與商家談判中取得優勢，贏得全網* * *；把低價的優勢和自身的專業帶貨能力結合起來，實現銷量的暴漲；最后繼續放大流量盤，實現正循環。 在這種載貨模式的幫助下，李佳琪和維婭屢創新高，創造了載貨奇跡。在這個過程中，他們的粉絲池變得越來越大。 一個典型的案例是，在Viya因為查稅風波被全網封殺后，淘寶上又重新出現了一個名為“蜜蜂驚喜會”的新直播賬號。第一場直播觀看超過百萬次，當晚上漲26萬。驚人的數據背后，是似曾相識。 蜜蜂驚喜會的主播是Viya的助理播主兼模特，投放風格和選擇策略與Viya直播工作室非常相似。蜜蜂驚喜俱樂部再次證明了李佳琪投放模式的成熟和高效。 成熟有效意味著很難被取代。畢竟，一個未經驗證的“新流量”與成熟的帶貨“老戲骨”相比，未必能帶來好結果。 據媒體報道，新晉暢銷書作家劉畊宏之前也加入了直播大軍。根據飛瓜的數據，從去年12月19日到今年2月17日，劉畊宏夫婦做了9次直播，GMV總計723.6萬。 這個案例證明了“健身主播”劉畊宏在直播中的實力和效果一般。目前，“搶李佳琪飯碗”的目標離現實還太遠。 因為拿劉畊宏和李佳琪比，就相當于讓孫楊和劉翔跑得比誰都快，根本走的是兩條路線。 相比較而言，李、、張、帥農鳥哥等一大群專業內容博主確實適合與相提并論。因為他們是靠優質專業的內容來填補用戶的空缺，從而收獲流量。 而且都有短時間內爆的經歷。只有了解李他們才能了解的路線。 最重要的是，這些熱門視頻博主都有一個共同的特點，就是沒有帶貨直播！ 在“流量的盡頭是帶貨”的背后，這群優質內容博主走了另一條少有人走的路。 3.？做梅花，直播帶貨不是目的。 “流量的終點是直播！” 這句話在調侃直播和流量主播的同時，也透露出一個根深蒂固的觀念，那就是直播可以快速實現流量變現，“賺快錢”。 然而，在、張等人面前，這句話漸漸地落空了。比起直播商品來“賺快錢”，這群人的野心和圖謀顯然更大。 他們想走品牌建設+私域流量沉淀的路線。畢竟現在的直播更多的是短期效應，品牌建設才能達到長期效應，實現長期價值。 因此，與“成為”相比，雖然李不帶貨，但并不意味著他們的商業價值不能實現。品牌的價值和實力比一夜帶貨過億的成績更重要。 以李子奇為例。雖然深陷官司，但不可否認的是，杭維年為李子奇品牌的商業化做出了巨大貢獻。 以其爆款產品李子奇螺螄粉為例。在李子奇天貓旗艦店，這款產品依然取得了月銷10萬元的好成績，長期保持天貓螺螄粉品類復購榜第二名。 此時，整個網絡上李自凱的粉絲數量一直在下降。此前，媒體報道稱，李自凱的粉絲數量每天減少1萬多人。 通過比較可以發現，李雖然從公眾視野中消失了，但她留下的商業烙印依然在實現，這在Live Studio是不可想象的。如果消失200天，哪怕停播一天，也是一天的損失。 去年底突然火起來的張，堅決拒絕了2000萬簽約費和帶貨直播的機會，YKK金屬拉鏈但這兩個舉動卻為他收獲了不少好感。提升路的知名度，也擴大了“張同學”的IP價值。 綜合來看，這些優質內容博主，雖然沒有選擇短期帶貨直播的模式，但也不能低估其未來的長期商業價值。比起劉畊宏的商品價值，我們更應該討論他作為一個IP的品牌價值和粉絲價值。 據此前媒體報道，劉畊宏短視頻報價開始上漲，最初報價20萬元，之后報價有望翻倍。此外，根據劉畊宏在Tik Tok直播的聲波，從4月10日到4月19日，劉畊宏的直播收入從2.6萬元漲到24萬元。 現在，劉畊宏面臨的關鍵問題是如何保持熱度，如何把這么多熱鬧的粉絲變成自己的死忠粉絲！ 進入短視頻時代，一夜爆紅已經不是什么新鮮事了，但是從Papi醬到丁震、張等。，這群爆紅的網絡名人有一個生命周期，而大多數Tik Tok網絡名人的生命力只能持續半年左右。 大家都知道，目前劉畊宏的健身直播雖然火熱，但是這個市場并沒有想象中的那么性感。畢竟有很多人都在口頭上喊著減肥健身，但是在生活中，能長期健身的人并不多。 因此，劉畊宏的火災爆炸很可能是又一次曇花一現。如何延長自己的生命周期，保持知名度和商業價值，是一個難題。 目前，網絡上出現了一些負面聲音，比如第一波“劉畊宏女孩受傷”。有網友爆料，有女生跟著練了5分鐘。結果他們當晚就去了醫院。與此同時，“不要在劉畊宏練燃脂操”的話題也出現在微博熱搜上。 這些事件不僅增加了熱度，也增加了復雜性。劉畊宏的粉絲門檻最終被降低了，無形中又提高了，穩定粉絲自然更難了。 這些都是劉畊宏需要考慮的問題。畢竟，即使是站在巔峰的李佳琪，也在為交通發愁。劉畊宏這個幸運的人，應該未雨綢繆，盡快提高粉絲粘性，將這一波流量財富轉化為品牌價值。 但不管怎么說，劉畊宏大火的爆炸再次擴大了直播電商的定義，直播發貨已經不是* * * *的目的了！
"本文由上海仁翔YKK拉鏈提供任何人和單位不得轉載盜用”
- 上一篇：YKK拉鏈解讀:優衣庫的搖擺,利息和效率是京東和優衣庫的共同 2022/5/12
- 下一篇：YKK拉鏈解讀： 高端產品可以提升產品形象，帶動主力價格帶來 2022/4/26
