YKK拉鏈解讀：奢侈品制造的時尚熱浪席卷了剛剛過去的9月接下來會對開店更加謹慎
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】奢侈品制造的時尚熱浪席卷了剛剛過去的9月。 9月22日，意大利奢侈成衣品牌華倫天奴(Valentino)2022秋冬登陸中國秦皇島黃金海岸安納亞，被一個專屬于華倫天奴的“粉色實驗室”弄得眼花繚亂。 不到一周前，法國奢侈品牌路易威登2023春夏男裝秀也在安納亞開幕。根據路易威登社交媒體的公開數據，本次時裝秀的總在線直播觀看量突破2.7億，創歷史新高。 短短半個月，在北方專屬時尚小鎮安納亞舉辦了兩場奢侈品秀。表面上是新大牌秀場的切換和轉移，但實際上奢侈品牌在中國的活動軌跡和半徑都在轉移，這也是奢侈品牌尋求市場增量的傳播策略。大牌摔跤在中國市場的深刻意義不言而喻。 根據第一太平戴維斯的報告，中國是2021年奢侈品牌門店數量最多的市場，近55%的新增奢侈品牌門店位于中國。眾所周知，奢侈品牌概念寬泛，階梯分化明顯。其中，以愛馬仕、香奈兒、路易威登、古馳、普拉達、迪奧等為代表的頂級奢侈品陣營。是其他奢侈品牌無法比擬的。 品牌的動向往往意味著風向，對行業格局的發展有著決定性的影響。這一期的戀上。com聚焦上述六大奢侈品品牌，摸清奢侈品巨頭在中國的發展現狀，同時一窺中國奢侈品消費和高端商業發展的趨勢。 01 規模主鍵 根據各大品牌公開披露的相關數據，從門店規模來看(這里指的是精品店，不包括美妝和香氛的獨立門店)，目前意大利奢侈品牌古馳在中國大陸的門店數量最多，達到87家，其次是LV62和Dior60，位列門店榜單前三。普拉達有42家，愛馬仕有25家，香奈兒最少，只有16家。 1月，LV在的第三家“maison”概念精品店在成都遠洋太古里開業，拉開了奢侈品牌在中國市場的新年戰役序幕。到2022年上半年，至少有59家奢侈品店將在中國開業。8月，奢侈品牌迎來新店集中上市，以LV、為首的一批奢侈品牌亮相桂陽，提升了西南地區奢侈品消費市場的新高度。YKK金屬拉鏈 毋庸置疑，奢侈品牌在中國的開店速度正在加快。以頂級奢侈品愛馬仕為例。3月，愛馬仕河南首家精品店、華中地區第三家品牌店落戶鄭州丹尼斯大衛城。在隨后的四個月里，愛馬仕接連開了兩家新店。據最新消息，該品牌將于本月底在上海開設新店。愛馬仕1996年進入中國，26年只開了25家專賣店。現在開店速度遠比以前快。 在未來的開店計劃中，中國正成為各大奢侈品牌布局全球市場的必要選項和加碼項，開店節奏越來越快。在2022春夏女裝秀上海秀上，LV宣布，力爭到2025年在中國每個省會城市開店。 今年年中，香奈兒還表示，計劃加強其獨家戰略，開設一家專門服務客戶的獨家獨立精品店。這一計劃將于2023年初啟動，中國所在的亞洲將成為試點地區。 普拉達最近還聲稱，全球商店的數量將在未來三年內翻一番，每年在全球范圍內新增80家商店。預計到2013年底，全球零售店數量將擴大至550家。在這個計劃中，亞洲市場，尤其是中國市場，處于重要的戰略地位。550家新店中約有一半將位于亞洲和中國。 02 加速下沉 貝恩的數據顯示，2015年至2019年，中國消費者的奢侈品全球消費呈上升趨勢。2020年受疫情影響，約590-630億歐元。不過，貝恩預計，中國消費者的奢侈品消費將很快恢復，并在2025年達到1500-1800億歐元。可見，中國的奢侈品消費市場依然巨大，中國也正在成為全球奢侈品市場。 在店面選址方面，奢侈品對店面選址要求極高。品牌往往會根據自己的定位、城市位置、消費水平等條件，選擇一個符合自己品牌定位的城市。 事實上，奢侈品牌一直將北上廣深一線城市作為門店擴張的主要區域，這一點從Lianshang.com統計的各大奢侈品入駐的代表性商場中可以明顯看出.. 然而，中國市場發生了翻天覆地的變化。從近段時間奢侈品店的選址來看，下沉市場似乎被納入了各大奢侈品的考慮范圍。普拉達在中國的開店計劃包括折扣店，二三線市場可能會成為其擴張目標，對二三線城市會很有吸引力。 第一太平戴維斯(Savills)在相關解讀文章中指出，中國二線城市奢侈品市場表現整體好于一線城市，奢侈品牌開始加速下沉市場的擴張。二線高端商場在城市的開業，為當地市場提供了奢侈品消費機會。此外，完善的供應鏈和相對低廉的租金也是奢侈品牌進入下沉市場的重要原因。 從今年重磅奢侈品下沉后的市場表現來看，品牌并沒有出問題。 今年3月，河南首家愛馬仕專賣店在鄭州高端商場丹尼斯大衛城開業。當天店鋪異常火爆，很多當地用戶發帖記錄開業當天的熱鬧場景。店外排起了長隊，有些顧客在店外等了長達四個小時。據當地媒體報道，愛馬仕開業第一天就派出了18名銷售人員，但仍無法滿足接待需求。到了下午，行李區的產品幾乎缺貨，只剩下陳列的商品；相框、鎮紙、煙灰缸等日常用品幾乎賣光。 8月，LV貴州首家專賣店在貴陽李星中心揭幕。作為其對貴陽市場重要性的標志，LV品牌不僅出席了開幕式，而且在門面圍欄尚未拆除的情況下，也正式開門迎客。令各方失望的是，在銷售數據上，LV李星中心店獲得了全國新城市首日銷售額第一名。 03 錨定中國 GlobalData最新報告顯示，2021年亞太地區奢侈品市場規模將增長29.7%，較2019年增長10.8%。其中，預計到2025年，中國消費者對全球奢侈品消費的貢獻率將達到50%左右，將成為全球奢侈品行業反彈和增長的關鍵引擎。 從各大奢侈品牌上半年和第三季度的財務數據來看，亞洲市場依然可圈可點，大品牌在中國市場的表現整體呈上升趨勢。 LVMH集團2022年上半年實現銷售收入367億歐元，同比增長28%，凈利潤65.32億歐元，同比增長23%。雖然中國受疫情限制，收入僅增長1%，但LVMH首席財務官表示“沒有顯著影響”。果然，到第三季度，亞洲市場(包括中國)的增長已經加快。財報顯示，今年前三季度，LVMH集團各部門均實現兩位數增長，而迪奧可能成為集團表現良好的品牌，其成衣、皮具、香水、護膚品均表現亮眼。 古馳母公司開云(kering)上半年銷售額為99.3億歐元，同比增長23%，與疫情前的2019年同期相比增長30%。其中，由于第二季度中國疫情的限制措施，上半年亞太地區的銷售額下降了8%。此外，受疫情影響，中國大陸有30%的商店在4月和5月關閉。在談到中國市場時，首席財務官讓-馬克·杜普萊斯(Jean-Marc Duplaix)表示:“自6月份以來，形勢逐漸緩解，但仍不穩定。”并表示，全球零售的強勁表現抵消了第二季度中國新冠肺炎疫情控制的影響。 在普拉達發布的2022年中期業績中，上半年凈收入19億歐元，同比增長22.5%；凈利潤1.88億歐元，同比增長93.6%；毛利率也從2021年的74.3%提升至77.7%。從地區來看，2022年上半年，亞太地區仍將是銷售貢獻最大的地區。但銷售額同比微降3.8%，至6.2億歐元，占比從去年同期的43.6%降至33.1%。 香奈兒在亞太市場的表現也超乎想象。根據其2021財年的業績數據，該品牌在亞太地區的銷售額超過80億歐元，較2020年增長53.5%，貢獻了該品牌全球銷售額的51.5%。 10月20日，愛馬仕發布了第三季度財務數據。財報顯示，盡管全球經濟形勢不佳，但奢侈品市場并未受到明顯影響。愛馬仕第三季度收入仍同比增長32.5%，至31億歐元，按固定匯率計算增長24%，超出分析師預期。 業務方面，愛馬仕所有業務在第三季度均實現顯著增長，鉑金包所在的皮具和挽具部門收入增長21%，至13.05億歐元，主要得益于大中華區的強勁反彈和消費者的持續需求。 04 誰能打得最好？ 在集體搶灘之下，奢侈品牌在中國市場的“內卷化”無疑正在加劇。各大奢侈品牌為了籠絡中國的消費者，紛紛闡述自己的創作理念，展現積極探索的開拓精神，通過破局、跨界等不同維度的創新行動，進一步提升品牌價值。 去年9月，普拉達菜市場X網上名人集市吳中集市首屆上海展在上海徐匯區烏魯木齊路揭幕。展會期間，接地氣的菜市場和高大上的奢侈品之間的強烈反差引起了不少熱議，引起了足夠的重視。這種跨界活動也顯示了普拉達迅速進入年輕圈子的愿望。YKK拉鏈今年1月，LV開了一家限時咖啡館，Valentino開了一家限時書店，博柏利推出了各種商店，如受托馬斯·博柏利啟發的拉華咖啡。...... 2021年初，YKK金屬拉鏈普拉達為中國市場定制了新零售計劃，包括在上海拓展和實施新的創意零售模式。該集團推出了一系列限時店和沉浸式零售空間，為顧客帶來獨特的購物體驗。這個策略現在看來非常有效。2022年上半年，普拉達的零售渠道表現出色。零售業務成為集團增長的主要動力，該渠道銷售額同比增長26.4%，直營店收入同比增長31%。 迪奧也憑借在時尚、互聯網、大數據、媒體等領域的優勢，進軍新潮玩法領域。今年4月，克勞德(大連)科技發展有限公司攜手迪奧進軍潮玩領域。5月，迪奧潮玩成立，發布迷失系列、深愛系列、潮酷系列。據悉，迪奧萬超的主要業務體系是玩具和運動器材的設計、生產和銷售，以及電子商務SAAS系統的研發。 此外，很多一線大牌也順應消費趨勢，選擇進入直播領域。呂是第一個進入直播間的。2020年3月，LV亮相小紅書直播，成為第一個吃螃蟹的奢侈品牌。此后，博柏利和天貓各做了一次“活店拜訪”；Givench時尚線入駐小紅書直播，也采用了探店模式；古馳還在微博直播了一場長達12小時的馬拉松時裝秀。 如今，越來越多的奢侈品牌重視數字化戰略布局，希望借助新零售數字化技術和與顧客的全渠道互動，接觸和吸引更多年輕消費者。 逐漸從概念階段走向工業探索階段的元宇宙，也在吸引奢侈品巨頭的目光。開云首席客戶兼數字營銷官、開云執行委員會12位高管之一格雷戈里·布特(Gregory Bout)表示，“我們將利用Web3.0在元宇宙再次與新老客戶見面。”通過元宇宙，“可以在品牌、玩家和客戶之間建立一種新的共享創意語言”。 2021年9月，開云旗下品牌巴黎世家(Balenciaga)與游戲《堡壘之夜》(Fortress Night)合作，為游戲中的幾個熱門角色制作虛擬服裝。與現實世界不同的是，玩家只需花費8美元就可以在游戲中穿上巴黎世家的“正版皮膚”。 古馳還與游戲平臺Roblox聯合推出了虛擬的“古馳花園”和“古馳鎮”。在Roblox開設的古馳虛擬彈出式商店中推出的古馳酒神包的數字版已經被炒到了4100美元，比實體包的3400美元還要貴。 從實體產品到虛擬服務，奢侈品牌面向年輕人，充分延伸商業姿態，拓寬品牌營銷軌道，以迎合更多年輕顧客的喜好和追求。 05 重零售地產落地增長率 受益于近年來奢侈品消費的大幅增長，國內高端商場的業績也水漲船高。根據聯商的監測統計。com零售研究中心，2021年全國52家零售商業企業店主總銷售額突破3000億，39家商場業績同比增長，3家下滑，4家基本持平。其中，高端商場幾乎無一例外都實現了增長。 北京SKP、北京國貿商城、南京基德廣場組成的高端商業金字塔尖組合依然強勢。其中，SKP近240億，同比增長35.59%；南京基德廣場20+億，同比增長30%；北京國貿商城200+億，增長21.21%。 從高端商場的業績增長來看，上海郭進中心的ifc增速較高，達到68.18%。2021年創下近185億的銷售記錄。恒隆廣場的增長率也達到了55%，僅次于上海國際金融中心。 正是因為奢侈品消費的巨大前景，各大高端商場紛紛跟風，開始了不同程度的改造升級，在高端零售方面發力，加速奢侈品品牌的擴張。 以杭州頂級奢侈品百貨杭州大廈為例，2018年10月開始了為期三年的重組。通過引入新品牌和升級現有品牌，不斷完善所有品類的品牌矩陣，加強B座的豪華陣容，實現更高水平的品牌水平。此輪重組共有54個品牌刷新升級，調整后的面積超過營業面積的65%，重組力度空前。 YKK金屬拉鏈奢侈品牌和高端商場的爆發背后有很多原因。有分析認為，疫情期間各國央行“放水”，導致富人財富增長，奢侈品購買力增強。與此同時，奢侈品不同程度的漲價也推高了各方業績。同樣受疫情影響，境外消費回流，使得當地奢侈品市場持續火爆。 在中國，與眾多奢侈品牌深度捆綁的奢侈品零售物業都是行業頭部開發運營商。內資主要以華潤系、SKP為代表，港資包括恒隆、新鴻基、九龍倉。除了全國范圍的連鎖式大型布局，高端商城也有不少區域性玩家，YKK拉鏈他們全國知名或無所不能，做了高端業務如南京基德廣場、杭州大廈、鄭州丹尼斯大衛城、青島海信廣場等 中信證券的研究報告認為，作為奢侈品的重要渠道，奢侈品零售物業(可列為高價值奢侈品精品的商場和獨立百貨，不包括免稅店、機場店和奧特萊斯)具備總空間穩定增長的基礎。就品牌而言，中國區仍是全球潛在的奢侈品消費市場之一，門店覆蓋率仍有提升空間。新一線城市消費水平的上升也在吸引新的奢侈品牌。 根據行業預測，中國奢侈品線下門店數量將進一步增加，中國奢侈品零售物業數量也有進一步提升的空間。未來五年，中國內陸奢侈品購物中心將保持年均3-5的開業增長率。但也有人認為，在疫情尚不穩定的當下，高端商場保持穩定增長的能力減弱，原本快速擴張的奢侈品牌會對開店更加謹慎。
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