上海YKK拉鏈解讀：存量時代，從雙11的變化看電商行業的升級
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈www.vomat.com.cn】第一，雙11需要新鮮感。 14年后，低價不再是雙11吸引消費者的唯一噱頭。 越來越多的套路，越來越復雜的玩法，越來越長的預售期，都無法從根本上激發消費者的購買熱情。 雙11需要新鮮感，這是所有電商從業者的共同認知。 自誕生以來，雙11就成為全民購物狂歡，因為這一天商品優惠的力度。 面對絕對低價，買就是賺，消費者在雙11逗留期間也樂于趁機囤貨。 然而，隨著電商行業的不斷發展，雙11的“價格”武器的威力正在逐漸消失。 當消費者對雙11的熱情不如以前時，電商行業開始彌補這個利潤。 從元旦、春節、情人節、端午節、圣誕節等。，幾乎每個月都能發現沒有重復的電商購物狂歡節。 節日營銷越來越常態化，這是電商頻繁過節最直接的后果。消費者不用等到618或者雙11，總能以理想的價格買到心儀的商品。 低價逐漸成為電商行業的常態。 這種現象在直播電商興起后愈演愈烈。 找主播帶貨是為了吸引日常生活中不易接觸到的消費者，他們愿意讓利給消費者。通常情況下，直播間的價格低于商家通常的價格。如果是大主播，價格更低。 因此，業內甚至出現了“李佳琪秒殺雙11”的說法。雖然夸張，但直播電商對雙11的影響力可見一斑。 本來消費者在雙11集中購物就是一種經濟實惠。 隨著生活水平的提高，低價的邊際效應在降低，YKK隱形拉鏈
但價格仍然是影響消費者購買決策的重要因素。 但是，當電商低價常態化后，低價不再是吸引消費者在雙11購物的唯一動力，是引起消費者態度轉變的主要因素。 我們不難發現，近幾年雙11期間，商家對降價的依賴有所減弱。 很多商家寧愿多送禮也不直接降價，這是品牌對渠道控價意識的覺醒。 以美容行業為例。很多大牌為了維持產品的價格區間，總是善于贈送樣品。當產品樣品逐漸變得無用時，它們又變成了買一送一。 事實上，混亂和不穩定的價格會直接損害消費者對品牌的信任，也會使商家陷入不健康的境地。 長期以來，電商行業已經認識到價格戰的弊端。當低價對消費者的吸引力減弱，如何重建雙11的價值成為最需要解決的問題。 在新的時代命題下，一場圍繞消費者的服務大戰悄然打響。雙11越來越理性的趨勢已經無法阻擋，野蠻生長的階段已經成為過去。 二、雙11，14年的增長奇跡 野蠻生長在很久以前就是雙11的代名詞。 2009年，互聯網還沒有現在這么普及，11月11日剛好是光棍節。也是在這一年，天貓推出了電商行業首個雙11促銷活動。 一年后，11月11日變成了雙11。 第一次雙11沒有后來熱鬧。只有飛利浦、聯想等27家商家。參加了這次活動，最后GMV獲得了50萬英鎊。此后，淘寶平臺雙11銷售額飆升。 到2021年，淘寶平臺雙11的銷售額已經達到5403億，比最初的銷售額多了1萬倍。全網交易額9651.2億元，即將突破萬億大關。 雙11的出現絕對是電子商務史上的一個里程碑。驚人的增長速度，是整個電商上下游行業共同努力的結果。 打敗淘寶，穩坐國內電商寶座；在電商直播中，維婭和李佳琪一戰成名；電子商務交易額從2013年的5萬億增長到2021年的42.3萬億；國內快遞包裹量已連續8年位居世界第一... 雙11誕生的十四年里，有太多的成長奇跡。 各種流量戰，補貼戰，用戶戰等等。蜂擁而至。平臺和商家越來越狂熱，無數淘品牌、抖品牌脫穎而出。 在這場全民狂歡中，雙11從電商逐漸滲透到各行各業，最終雙11被重新定義。 但不知道從什么時候開始，雙11GMV的增速開始下滑，逐漸觸及天花板。2021年雙11增速創歷史最低，高速增長時代結束。 其實從電商平臺的動作就能看出一些端倪。GMV的實時滾動大屏幕不見了，連戰報也不見了。而是大家開始關注交易額以外的其他指標。 去年，#雙11喜訊實時成交額丟失#話題成功登上微博熱搜。雙11的硝煙味道已經沒有了。 但是，這并不意味著雙11逐漸沒落。相反，雙11的市場還在增長。但是，雙11的內部商業邏輯發生了變化。 第三，股票時代，從雙11的變化看電商行業的升級。 如果說過去雙11價格是吸引消費者的關鍵，那么放棄價格戰后，電商從業者需要尋找新的突破點來留住消費者。 針對新的變化，各大電商平臺積極調整，開始以消費者為中心。 淘寶掌門人戴珊曾說，“國內電商領域的競爭是前所未有的，大家都在為如何提供更好的客戶價值而努力”。 之后淘寶天貓的發展模式又回歸到了消費者體驗的創造上。 近日，為了打消消費者對價格的顧慮，促進訂單，電商平臺集體增加保價服務。 比如淘寶宣布，消費者無論何時下單，上海YKK拉鏈付款日期為11月26日，最高價格保障時間從15天延長至27天。 此外，Suning.cn還升級了價格保護服務，支持在收到后30天內購買昂貴的商品。 化繁為簡，用最透明的規則，用* * *的誠意，用* * *的優質服務撬動消費市場。 電子商務從業者正在給出一個更精確的理由，向消費者解釋雙11是購物的時候。 但是，即使雙11在未來逐漸變得和其他節日促銷沒有區別，它對電商行業發展的貢獻也是不可替代的。 這種變化的背后，是電商流量思維的轉變，從吸引流量到留住流量。雙11正在推動電商向更高行業價值的方向轉型。 每次雙11，電商都需要承擔起鏈接上下游產業的功能，與各行各業的接觸再次加深，從而對其產生積極影響。 這對于電商行業本身也是一次全新的升級，新的增長紅利正在迸發。剛開始，雙11就進入了新時代。 2010年雙11淘寶銷售額達到9.36億，2011年雙11銷售額突破100億，2016年雙11實現1000億，2018年雙11銷售額再次突破2000億。2021年雙11全網銷售額已經達到9651.2億。 今年雙11會出現新的增長奇跡嗎？
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